Head of Sales

Desde RW Bilbao, buscamos un Head of Sales con experiencia para liderar nuestro dinámico equipo de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos en mercados internacionales clave. El/la candidato/a ideal tendrá un historial comprobado de liderazgo en ventas, particularmente en el sector industrial, y una sólida comprensión de las ventas de proyectos técnicos. Este puesto requiere una persona con pensamiento estratégico, excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, así como la capacidad de prosperar en un entorno global de ritmo rápido.

Responsabilidades:

• Liderazgo y gestión de equipos:
  • Liderar, guiar y desarrollar un equipo de 5 personas de back-office y 1 Key Account Manager.
  • Establecer expectativas de rendimiento claras, proporcionar retroalimentación periódica y realizar evaluaciones de desempeño.
  • Fomentar un ambiente de equipo positivo y colaborativo.
  • Identificar las necesidades de capacitación e implementar planes de desarrollo para los miembros del equipo.
• Estrategia y ejecución de ventas:
  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas integrales para alcanzar los objetivos de ingresos en los territorios asignados (principalmente EE. UU. y Brasil, con potencial de expansión a India, China y Japón).
  • Identificar y analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Desarrollar y gestionar presupuestos y previsiones de ventas.
  • Supervisar el rendimiento de las ventas y realizar ajustes a las estrategias según sea necesario.
• Ventas técnicas y gestión de proyectos:
  • Utilizar la experiencia técnica para comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestros productos/servicios a los clientes potenciales.
  • Liderar y gestionar el proceso de ventas de proyectos técnicos complejos, desde el contacto inicial hasta la negociación y el cierre del contrato.
  • Colaborar con los equipos internos (ingeniería, desarrollo de productos) para garantizar la entrega exitosa del proyecto.
• Gestión de cuentas clave:
  • Supervisar la gestión de las cuentas clave para garantizar la satisfacción y retención del cliente.
  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones del cliente.
  • Identificar oportunidades para expandir el negocio con los clientes existentes.
• Viajes internacionales:
  • Disposición para viajar (aproximadamente semana y media, dos al mes)

Calificaciones:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo de 8-10 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo.
• Historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas y la gestión de equipos de ventas.
• Sólida comprensión de las ventas técnicas y la gestión de proyectos.
• Experiencia en ventas a mercados internacionales, particularmente EE. UU. y Brasil.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.