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Responsable de Expansión Estratégica

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Selecionamos un perfil comercial con enfoque B2B2. Este enfoque funciona en dos fases principalmente. La primera es la estructuración y fidelización de una red de colaboradores (“partners”) locales y la segunda es la validación de las necesidades de los propietarios y operadores y la firma de las ventas. Tras una sólida formación técnica al incorporarte a la empresa, trabajarás en binomio con los “Business Developers” para lanzar la primera fase del B2B2B y crear la red de colaboradores locales, aportándoles nuestros servicios innovadores. serás embajador/a de Feedgy y responsable de su éxito en España. Además, al ser una de las primeras incorporaciones al equipo, disfrutarás de oportunidades privilegiadas de promoción profesional acordes con la evolución de la compañía.

Misión y responsabilidades principales


Objetivo principal: Crear y dinamizar una red de colaboradores regionales (O&M y gestores de parques) que nos permita optimizar los procesos comerciales mediante la prescripción y al mismo tiempo garantizar la calidad de nuestros proyectos gracias a la vinculación con profesionales locales. En concreto:


• Prospectar, dirigir y apoyar una red de instaladores y prescriptores locales con el objetivo de firmar contratos de colaboración (Primera fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
• Fidelizar y desarrollar las cuentas de socios gestionando y formando a los prescriptores de su sector, con vistas a maximizar las oportunidades de negocio (segunda fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
Société Quantom - SAS au capital de 66 936€, enregistrée au RCS Paris 804 420 115 - SIRET 804 420 115 000 37.
• Viajar por las zonas de Extremadura, Castilla la Mancha y Andalucía, lo que puede suponer unos 3-4 días de viaje a la semana.
• Ser responsable de sus objetivos de desarrollo de la red de partners.
• Liderar la creación de las herramientas de venta y su desarrollo, principalmente digitales.
• Mantener actualizadas las herramientas de venta: CRM, presentaciones comerciales, casos prácticos, etc.
• Ser los ojos y oídos de los departamentos de Ventas, Innovación y Marketing en su región.
• Participar en la definición de las previsiones de desembarco de clientes potenciales en colaboración con su responsable.
• Participar activamente en la definición y el desarrollo de la estrategia comercial y de producto.
• Participación en eventos de ventas y reuniones profesionales.


Requerimientos
Perfil profesional
• Perfil de cazador que sirva de referencia para los socios regionales de los sectores que se le encomienden.
• Formación comercial/técnica avanzada y al menos 5 años de experiencia B2B (B2B2B es un plus) en el sector fotovoltaico o de las energías renovables.
• Experiencia en negociar colaboraciones comerciales y gestionar relaciones de largo plazo.
• Disponibilidad para viajar regularmente y organizar de manera metódica los viajes de negocio.
• Motivado para asumir retos como parte de un equipo y desarrollar su experiencia de forma continua en un mercado en constante evolución.
• Dominio de herramientas digitales para el uso comercial (p. ej. CRM) y sensibilidad para el aprendizaje en nuevas prácticas digitales y de gestión ágil.
• Dominio de la suite office (Excel/Word/PPT).
• Conocimiento de todos los elementos tecnológicos de una instalación fotovoltaica (placas solares, inversores, etc.).
Cualidades Personales
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio y motivación para asumir los retos que conllevan. Liderazgo en el desarrollo de la red de “partners” en su región.
• Escucha activa y capacidad de síntesis.
• Autonomía, proactividad y dinamismo.
• Excelentes habilidades interpersonales y sentido del compañerismo.
• Fluidez en la comunicación oral y escrita en español.
• Apasionado por las energías renovables, en especial la energía fotovoltaica.
• Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborar con diferentes departamentos.


Te ofrecemos


• Un contrato indefinido a jornada completa y flexibilidad para teletrabajar.
• Salario fijo más un atractivo variable.
• Mutua pagada por la empresa.
• Tarjeta bancaria de empresa con justificación automatizada de gastos.
• Coche de empresa para los desplazamientos (familiar o SUV automático).
• Altas perspectivas de evolución a un puesto de gestión y/o dirección.

Tipo de contrato: FULL_TIME

Especialización: Energía

Área: Renovable and T&D

Sector: Ingeniería

Banda salarial: €30,000 - €40,000 anualmente

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Ubicación: Comunidad Valenciana

Referencia: 2217012/001

Fecha de publicación: 11 de junio de 2024

Consultor/a: María Santos

Número de teléfono: +34 960 60 00 22

maria.santos@walterspeople.com

María Santos

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