Director Comercial (Nutrición Deportiva)

Desde la división de sales and marketing nos encontramos en busca de un Director Comercial para una empresa de nutrición deportiva ubicada en Alicante. Su misión será liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la zona de Levante para la división de nutrición deportiva, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, la expansión de la red de distribución y el cumplimiento de los objetivos de ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad.

El/la Director/a Comercial será responsable de la gestión integral del canal especializado (tiendas fitness, distribuidores, retail deportivo y clientes profesionales), así como del desarrollo de nuevos mercados y cuentas estratégicas.

Definición y Ejecución Estratégica

• Diseñar el plan comercial anual de la zona Levante alineado con los objetivos globales de la compañía.

• Identificar oportunidades de crecimiento, penetración de mercado y desarrollo de nuevas líneas de negocio.

• Analizar tendencias del sector de nutrición deportiva, competencia y comportamiento del consumidor.

Gestión de Red Comercial

• Liderar, formar y motivar al equipo de ventas regional.

• Establecer objetivos individuales y colectivos, asegurando su seguimiento mediante KPIs.

• Implantar metodologías comerciales orientadas a resultados y excelencia en el punto de venta.

• Supervisar la actividad de distribuidores, mayoristas y cuentas clave.

Desarrollo de Canal y Expansión

• Ampliar la red de clientes en tiendas especializadas, gimnasios, e-commerce y retail deportivo.

• Negociar acuerdos comerciales con cuentas estratégicas.

• Detectar oportunidades de implantación de marca y mejora de visibilidad en el mercado.

Gestión de Resultados

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, margen y rotación de producto.

• Analizar indicadores de desempeño comercial y proponer acciones correctivas.

• Elaborar reportes periódicos de actividad, previsiones y evolución del mercado.

Marketing Comercial y Posicionamiento

• Colaborar con marketing en campañas, lanzamientos y acciones de activación en punto de venta.

• Impulsar acciones de formación de producto para clientes y equipos comerciales.

• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia de marca en la región.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Volumen de ventas y crecimiento interanual.

• Rentabilidad por canal y cliente.

• Apertura de nuevas cuentas estratégicas.

• Cobertura y capilaridad territorial.

• Rotación de producto y optimización del mix.

• Nivel de fidelización de clientes.

• Cumplimiento de forecast y presupuesto comercial.

• Productividad del equipo de ventas.

Perfil Requerido

Formación

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias del Deporte o áreas afines (valorable).

• Formación complementaria en dirección comercial o gestión de equipos será un plus.

Experiencia

• Mínimo 5–8 años en posiciones de responsabilidad comercial.

• Experiencia en nutrición deportiva, suplementación, fitness, gran consumo especializado o retail deportivo.

• Trayectoria demostrada en gestión de equipos de ventas y desarrollo de distribuidores.

• Experiencia en apertura de mercado y negociación con cuentas clave.

Competencias Clave

• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.

• Alta orientación a resultados y negocio.

• Visión estratégica combinada con ejecución operativa.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Habilidades de negociación e influencia.

• Conocimiento del ecosistema fitness y bienestar.

• Autonomía, proactividad y mentalidad de crecimiento.