Responsable comercial regional – Cataluña / España

Reconocido grupo independiente especializado en soluciones globales de transporte y logística desde hace más de 50 años se encuentra en búsqueda de un responsable comercial regional para gestionar el área de Cataluña.

Reportando a la dirección de la compañía, te encargarás de las siguientes funciones:

• El desarrollo comercial y la prospección de nuevos mercados
• Prospectar mercados y sectores de actividad definidos para detectar nuevas oportunidades
• Solicitar citas con clientes potenciales y presentar los servicios de la empresa
• Visitar regularmente los clientes actuales y potenciales en Cataluña
• Establecer ofertas comerciales competitivas y desarrollar la política tarifaria
• Participar a las respuestas a los tenders y establecer cotizaciones
• La gestión y el desarrollo de una cartera clientes existentes:
• Seguir y desarrollar una cartera de clientes existentes
• Realizar un seguimiento comercial del sector
• Analizar las necesidades de los clientes y responder a sus expectativas
• Seguimiento administrativo y comercial:
• Establecer un reporting regular de la actividad a través nuestra herramienta CRM
• Confirmar la solvencia financiera de los clientes y potenciales
• Supervisar los contratos a nivel jurídico, operativo, facturación…
• Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto previsional

Requisitos:

• Mínimo 3 años de experiencia en posición similar
• Buen conocimiento del sector del transporte terrestre de mercancías (grupaje y/o cargas completas)
• Con una formación universitaria en el sector del comercio internacional, transporte y/o logística deseada, dispone de las competencias siguientes:
• Capacidad de prospección: Identificación de potenciales mercados y clientes
• Disponibilidad para una movilidad frecuente: Visitas presenciales a clientes
• Desarrollo de una cartera de clientes existentes actuales
• Escucha activa y análisis de las necesidades de los clientes y potenciales
• Gestión de todos los aspectos de la venta
• Establecimiento de las ofertas comerciales
• Conocimientos técnicos de venta, así como saber responder a las preguntas de los potenciales
• Conocimientos ofimáticos: Pack office