Sales Executive Air & Sea

Empresa transitaria global dedicada a ofrecer soluciones logísticas personalizadas a nuestros clientes, facilitando el transporte de mercancías por aire y mar. Nos especializamos en ofrecer servicios de calidad, eficiencia y atención al cliente, y buscamos un Sales Executive altamente motivado y dinámico para unirse a nuestro equipo de ventas.

El Sales Executive - Air and Sea será responsable de impulsar las ventas en los servicios de transporte marítimo y aéreo, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y gestionando cuentas clave. Este rol está orientado a la expansión de la cartera de clientes en el sector logístico, brindando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para los servicios de transporte aéreo y marítimo (Air and Sea Freight), con el fin de alcanzar y superar los objetivos comerciales.
• Prospectar y generar nuevos clientes potenciales a través de diversas tácticas, incluyendo llamadas en frío, visitas a clientes, ferias y eventos.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Colaborar con el equipo operativo para garantizar una entrega eficiente de servicios a los clientes.
• Realizar presentaciones de ventas y negociaciones de contratos, destacando los servicios de la empresa y adaptando las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas de valor.
• Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, análisis de mercado y actividades de seguimiento.
• Gestionar las cotizaciones de transporte aéreo y marítimo, asegurando la competitividad de precios y la viabilidad de las ofertas.
• Colaborar con otros departamentos internos, como logística y atención al cliente, para asegurar una comunicación fluida y el cumplimiento de los plazos y expectativas de los clientes.
• Participar en la planificación y ejecución de estrategias de marketing para promover los servicios de transporte.

Requisitos:

• Título universitario en Comercio Internacional, Logística, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de la industria de transporte, logística o transitarios, con enfoque en transporte aéreo y marítimo.
• Conocimiento profundo de los servicios de transporte aéreo y marítimo, incluyendo tarifas, incoterms, procesos aduaneros y normativas internacionales.
• Habilidad comprobada para generar leads, cerrar ventas y gestionar relaciones con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para realizar presentaciones efectivas y negociar contratos.
• Proactivo, autónomo y con habilidades para trabajar bajo presión y cumplir con los objetivos establecidos.
• Dominio del inglés (hablado y escrito) es deseable, ya que se interactúa con clientes internacionales.
• Conocimiento de herramientas de CRM y Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Capacidad para viajar según sea necesario.

Competencias deseadas:

• Enfoque orientado a resultados y al cliente.
• Habilidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones duraderas.
• Capacidad de adaptación a un entorno dinámico y cambiante.
• Conocimiento de tendencias del mercado logístico y del sector de transporte global.