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Sales Operations Manager

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A well known trading company in the packaging sector is looking for a Sales Operations Manager.

Reporting to the commercial management of the company, you will be in charge of the following functions:

  • Oversee the end-to-end order life-cycle, from receipt to delivery, ensuring on-time and accurate fulfilment.
  • Ensure that pricing lists are updated and accurate to smooth all opportunities negotiations with customers and manufacturers.
  • Track shipments for key deals, resolve issues, and ensure client satisfaction.
  • Coordinate with representatives (manufacturers) and customers to manage lead times, inventory levels, and delivery schedules.
  • Act as a central resource for the sales team, providing training on systems and tools.
  • Resolve sales-related issues, including pricing discrepancies, client escalations, and process bottlenecks.
  • Develop sales playbooks and other resources to standardise best practices.
  • Develop, implement, and refine sales processes to improve team efficiency and accuracy.
  • Manage the CRM system, ensuring data accuracy and supporting sales teams with tools and insights.
  • Monitor and report on key sales metrics, including revenue performance, conversion rates, and pipeline health.
  • Work closely with representatives and sales leaders to develop and refine sales forecasts and inventory plans.
  • Analyse historical data and market trends to provide actionable insights for sales strategy.
  • Ensure alignment between sales forecasts and operational capacity.
  • Serve as the primary point of contact between sales, finance, logistics, and customer service teams.
  • Build and maintain strong relationships with key clients and suppliers to support account growth and retention.
  • Lead cross-functional meetings to align on objectives and resolve challenges.
  • Identify opportunities to improve sales operations processes, tools, and systems.
  • Implement solutions to increase efficiency, reduce errors, and enhance client satisfaction.
  • Stay updated on industry trends and technological advancements to drive innovation.

Requirements:

  • Bachelor’s degree in business administration, Sales, Supply Chain Management, or a related field.
  • Experience: 4+ years in sales operations, supply chain, or sales management roles, ideally in the paper and raw materials industry.
  • Proficiency in CRM systems (e.g., ZOHO), ERP tools (Ideally SAP Hana), and advanced Excel.
  • Deep understanding of commodity trading, supply chain logistics, and sales forecasting.
  • Exceptional organisational, analytic, and communication skills.
  • Proficiency level in English, Spanish and Catalan
  • Strong leadership and stakeholder management capabilities.
  • Ability to work under pressure in a fast-paced, dynamic environment.
  • Analytically mindset with a focus on data-driven decision-making.
  • Proactive problem-solving and adaptability to change.

Tipo de contrato: FULL_TIME

Especialización: Industria y Supply Chain

Área: Operations Managers

Sector: Fabricación y Producción

Banda salarial: Negotiable

Tipo de trabajo: Presencial

Nivel de experiencia: Manager Senior

Ubicación: Barcelona

Referencia: 2331402/001

Fecha de publicación: 16 de enero de 2025

Consultor/a: Ines Granados

Número de teléfono: +34 932 16 30 00

ines.granados@robertwalters.com

Ines Granados

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