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Responsable comercial regional – Cataluña / España

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Reconocido grupo independiente especializado en soluciones globales de transporte y logística desde hace más de 50 años se encuentra en búsqueda de un responsable comercial regional para gestionar el área de Cataluña.

Reportando a la dirección de la compañía, te encargarás de las siguientes funciones:

  • El desarrollo comercial y la prospección de nuevos mercados
  • Prospectar mercados y sectores de actividad definidos para detectar nuevas oportunidades
  • Solicitar citas con clientes potenciales y presentar los servicios de la empresa
  • Visitar regularmente los clientes actuales y potenciales en Cataluña
  • Establecer ofertas comerciales competitivas y desarrollar la política tarifaria
  • Participar a las respuestas a los tenders y establecer cotizaciones
  • La gestión y el desarrollo de una cartera clientes existentes:
  • Seguir y desarrollar una cartera de clientes existentes
  • Realizar un seguimiento comercial del sector
  • Analizar las necesidades de los clientes y responder a sus expectativas
  • Seguimiento administrativo y comercial:
  • Establecer un reporting regular de la actividad a través nuestra herramienta CRM
  • Confirmar la solvencia financiera de los clientes y potenciales
  • Supervisar los contratos a nivel jurídico, operativo, facturación…
  • Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto previsional

Requisitos:

  • Mínimo 3 años de experiencia en posición similar
  • Buen conocimiento del sector del transporte terrestre de mercancías (grupaje y/o cargas completas)
  • Con una formación universitaria en el sector del comercio internacional, transporte y/o logística deseada, dispone de las competencias siguientes:
  • Capacidad de prospección: Identificación de potenciales mercados y clientes
  • Disponibilidad para una movilidad frecuente: Visitas presenciales a clientes
  • Desarrollo de una cartera de clientes existentes actuales
  • Escucha activa y análisis de las necesidades de los clientes y potenciales
  • Gestión de todos los aspectos de la venta
  • Establecimiento de las ofertas comerciales
  • Conocimientos técnicos de venta, así como saber responder a las preguntas de los potenciales
  • Conocimientos ofimáticos: Pack office

Tipo de contrato: FULL_TIME

Especialización: Industria y Supply Chain

Área: Business Development Manager / KAM

Sector: Transporte y Ferrocarriles

Banda salarial: Negotiable

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Ubicación: Barcelona

Referencia: 2284892/001

Fecha de publicación: 9 de octubre de 2024

Consultor/a: Ines Granados

Número de teléfono: +34 932 16 30 00

ines.granados@robertwalters.com

Ines Granados

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