Key Account Manager

Se busca un Key Account Manager con experiencia en gestión y desarrollo de negocio y diseño para una empresa líder mundial en el sector del mobiliario comercial enfocada a diseño de oficinas en Madrid.

Tus principales funciones serán:

Desarrollo y estrategia de Negocio

• Responsable de lograr la elaboración y ejecución de un plan de prospección y ventas, así como de construir una sólida relación con las cuentas de los territorios asignados.

• Prospección e identificación de nuevas oportunidades de negocios;

• Diseñar e implementar un plan de exploración estructurado con objetivos de ventas;

• Seguir las tendencias del mercado, competidores, con verificación constante de las necesidades del mercado;

• Hacer un seguimiento de las cifras de ventas, márgenes y costes, compararlos con los objetivos y ajustarlos cuando sea necesario;

Captación y Gestión de clientes claves

• Desarrollo, captación y gestión de la cartera de grandes cuentas;

• Presentación y negociación de propuestas comerciales;

• Captar las necesidades del mercado en función de nuevos productos/aplicaciones de productos y traducirlas en desarrollo/buscar y encontrar nuevos clientes;

• Trabajar en estrecha colaboración con A&D Manager, el servicio de atención al cliente y otros departamentos.

Requisitos técnicos

• Licenciatura/Título Universitario de preferencia (Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño de Producto o estudios equivalentes).

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios (mínimo de 5 años).

• Experiencia laboral en Venta Consultiva, preferentemente en Mobiliario de Oficina, Decoración, Diseño o industria afín.

Competencias

• Fluidez en inglés (fluidez profesional). Un tercer idioma es una ventaja.

• Manejo de Office 365, CRM Dynamics y conocimiento de AutoCad/Revit

• Disponibilidad para viajar incluso durante la noche.

• Perfil dinámico y proactivo, habilidades de comunicación.

• Mentalidad curiosa y que se pregunta continuamente sobre la eficacia de su estrategia de negocio para mantenerse por delante de la competencia.

• Contactos y relaciones: Clientes, comunidad de Arquitectura y Diseño y otros actores indirectos (inmobiliaria, promotores, cámaras, etc.)