Account Executive

PUESTO: Account Executive Ubicación: Barcelona (modalidad híbrida o remota) Departamento: Ventas Reporta a: Head of Sales SOBRE LA EMPRESA Startup tecnológica en plena expansión dentro del sector proptech/SaaS, enfocada en ofrecer soluciones basadas en datos e inteligencia artificial para acelerar el crecimiento de agencias, inversores y consultoras inmobiliarias. Buscamos talento con ambición, mentalidad de aprendizaje y orientación a resultados, que quiera asumir un rol clave dentro del equipo comercial y contribuir al crecimiento acelerado de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B: desde la calificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.

• Presentar y demostrar el valor del producto a decisores clave (directores comerciales, inversores, consultoras).

• Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su contexto.

• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales con foco en la creación de relaciones a largo plazo.

• Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de leads y el pipeline.

• Trabajar junto al equipo de Customer Success para garantizar una incorporación fluida y maximizar la satisfacción del cliente.

• Analizar métricas de rendimiento y participar en la mejora continua del proceso comercial.

• Alcanzar y superar los objetivos trimestrales de ingresos y conversión definidos por la dirección comercial.

Requisitos:

• 2–4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS, tecnología o proptech.

• Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de todo el funnel comercial.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación (en español e inglés; otros idiomas son un plus).

• Mentalidad analítica y capacidad para comprender soluciones técnicas o basadas en datos.

• Actitud proactiva, resiliente y orientada a resultados.

• Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, con autonomía y colaboración transversal.

• Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

• Interés o afinidad con el sector inmobiliario, tecnología o inteligencia artificial (valorable).

Se ofrece:

• Plan de carrera con posibilidades reales de crecimiento dentro del área comercial.

• Salario competitivo + comisiones por resultados.

• Formación continua en producto, ventas SaaS y desarrollo profesional.

• Cultura de equipo colaborativa, meritocrática y de aprendizaje constante.

• Flexibilidad (modalidad híbrida o remota según política interna).

• Oportunidad de formar parte de una startup en expansión internacional, con impacto directo en el crecimiento del negocio.