Account Executive

PUESTO: Account Executive Ubicación: Barcelona (modalidad híbrida o remota) Departamento: Ventas Reporta a: Head of Sales SOBRE LA EMPRESA Compañía tecnológica en plena expansión dentro del sector SaaS y ciberseguridad, especializada en ofrecer soluciones basadas en datos, analítica avanzada e inteligencia artificial para ayudar a empresas a proteger sus activos digitales, optimizar sus inversiones en marketing y garantizar la integridad de su tráfico online. Buscamos talento con ambición, mentalidad de aprendizaje y orientación a resultados, que quiera asumir un rol clave dentro del equipo comercial y contribuir al crecimiento acelerado de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la calificación de oportunidades hasta el cierre.

• Presentar y demostrar el valor de la plataforma y sus capacidades de seguridad y detección a decisores clave (CMOs, responsables de fraude digital, equipos de performance y seguridad).

• Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su contexto tecnológico y de negocio.

• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales, priorizando relaciones a largo plazo.

• Colaborar estrechamente con Marketing y el equipo de generación de demanda para optimizar el pipeline y la calidad de los leads.

• Trabajar con el equipo de Customer Success para garantizar una incorporación sólida y una experiencia excelente del cliente.

• Analizar métricas de rendimiento y participar en la mejora continua del proceso comercial.

• Alcanzar y superar los objetivos trimestrales de ingresos, conversión y expansión definidos por la dirección comercial.

Requisitos:

• 2–4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS, ciberseguridad, martech o tecnología.

• Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de todo el funnel comercial.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación (en español e inglés; otros idiomas serán valorados).

• Mentalidad analítica y capacidad para comprender soluciones técnicas basadas en datos o modelos de inteligencia artificial.

• Actitud proactiva, resiliente y orientada a resultados.

• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, con autonomía y colaboración transversal.

• Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

• Interés o afinidad con el sector tecnológico, ciberseguridad, protección del fraude digital o IA (muy valorable).

Se ofrece:

• Plan de carrera con crecimiento real dentro del área comercial.

• Salario competitivo + comisiones por resultados.

• Formación continua en producto, ventas SaaS y desarrollo profesional.

• Cultura de equipo colaborativa, meritocrática y de aprendizaje constante.

• Flexibilidad (modalidad híbrida o remota según política interna).

• Oportunidad de formar parte de una compañía tecnológica en plena expansión internacional, con impacto directo en el crecimiento del negocio y en la protección digital de grandes marcas.