Account Executive

Desde Robert Walters, estamos colaborando con una empresa tecnológica consolidada, con producto propio SaaS, especializada en soluciones digitales para la gestión del tiempo y los recursos humanos. Estamos buscando un/a Account Executive con mentalidad hunter, proactividad y clara orientación a resultados, para impulsar la captación de nuevo negocio (principalmente outbound) en el mercado español.

Responsabilidades principales:

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound (emailing, llamadas, LinkedIn, etc.).

• Cualificar leads y gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.

• Colaborar estrechamente con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.

• Comprender en profundidad la propuesta de valor de la solución para adaptar el mensaje a distintos interlocutores (RRHH, IT, Dirección).

• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline y previsión de ventas.

• Aportar ideas para mejorar procesos comerciales y contribuir al crecimiento continuo de la compañía.

Requisitos:

• 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech o software empresarial.

• Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.

• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva de principio a fin.

• Nivel de inglés intermedio (B2); suficiente para interactuar en entornos profesionales.

• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.

• Perfil autónomo, con mentalidad comercial y enfoque a objetivos.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa tecnológica sólida, en fase de crecimiento y con cultura centrada en las personas.

• Proyecto estable con impacto real en el área de RRHH de clientes de primer nivel.

• Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo por objetivos.

• Modelo híbrido de trabajo desde Barcelona, con flexibilidad horaria.

• Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.