Head of Channel Cloud

Nuestro cliente es una compañía tecnológica española en plena fase de expansión, con una sólida presencia en el mercado y una estrategia clara de crecimiento. Para reforzar su área comercial y acelerar su posicionamiento en soluciones cloud, buscamos un Head of Channel Cloud con experiencia demostrada construyendo canal desde cero y liderando equipos.

Rol y responsabilidades

La persona seleccionada será responsable de diseñar, implementar y escalar la estrategia de canal cloud, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de partners estratégicos. Entre sus funciones principales:

Estrategia y desarrollo de canal

• Definir la estrategia de canal cloud desde cero, alineada con los objetivos de negocio.
• Identificar, seleccionar y activar nuevos partners estratégicos.
• Diseñar programas de canal, modelos de incentivos y frameworks de colaboración.
• Impulsar la adopción de soluciones cloud en el ecosistema de partners.

Liderazgo y gestión

• Construir y liderar un equipo de Channel Managers y perfiles comerciales.
• Establecer KPIs, procesos y metodologías de trabajo.
• Acompañar, formar y desarrollar al equipo para maximizar su rendimiento.

Relación con partners

• Gestionar relaciones de alto nivel con partners clave.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y la correcta ejecución de proyectos.
• Coordinar acciones conjuntas de marketing, ventas y go‑to‑market.

Visión de negocio

• Analizar tendencias del mercado cloud y ciberseguridad.
• Proponer mejoras continuas en portfolio, pricing y estrategia comercial.
• Colaborar con dirección en la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos del perfil

• Experiencia demostrada creando canal cloud desde cero.
• Haber liderado y desarrollado equipos comerciales o de canal.
• Conocimiento profundo del ecosistema cloud y sus modelos de negocio.
• Background o entendimiento sólido en ciberseguridad (muy valorado).
• Capacidad estratégica combinada con fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.

Qué se ofrece

• Rango salarial atractivo fijo + variable + Coche de empresa.
• Proyecto estable, en crecimiento y con alto nivel de autonomía.
• Rol estratégico con impacto directo en la evolución del negocio.
• Oportunidad de construir y liderar un área clave desde cero.