KAM Soluciones digitales

Compañía tecnológica especializada en soluciones de movilidad y etiquetado, con fuerte presencia en el canal IT y en integración de soluciones, busca incorporar un/a KAM / Consultor/a de Ventas para sus oficinas en Madrid. La organización apuesta firmemente por el desarrollo del talento y ofrece un entorno profesional dinámico, orientado a resultados y con oportunidades reales de crecimiento. 🎯 Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de negocio en el área de soluciones de movilidad y etiquetado, impulsando el crecimiento de ventas tanto en cliente final como en canal IT e integradores. Su objetivo principal será generar nuevas oportunidades, gestionar cuentas estratégicas y desarrollar una venta consultiva basada en la detección de necesidades y aportación de valor.

🧩 Responsabilidades principales

• Desarrollo de negocio en nuevos mercados y sectores.

• Gestión y fidelización de cuentas clave (Account Management).

• Venta consultiva de proyectos y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades del cliente.

• Desarrollo y dinamización del canal IT e integradores.

• Coordinación con equipos técnicos y preventa en la elaboración de propuestas.

• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.

• Seguimiento de proyectos y relación continua con el cliente para garantizar la satisfacción y mejora continua.

• Elaboración de previsiones comerciales y reporting a dirección.

👤 Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología (fabricantes, desarrolladores, integradores o canal IT).

• Experiencia demostrable como KAM o Consultor/a de Ventas en entornos tecnológicos.

• Experiencia en venta consultiva, venta de proyectos y soluciones de valor.

• Experiencia en desarrollo y gestión de canal IT.

• Capacidad de interlocución a distintos niveles organizativos.

• Excelentes habilidades de organización y coordinación transversal.

• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación y resolución de conflictos.

• Nivel alto de inglés (hablado y escrito).

• Disponibilidad para viajar.

Se valorará especialmente un perfil proactivo, autónomo y con fuerte orientación comercial.

💼 Se ofrece

• Salario fijo + variable en función de objetivos.

• Coche de empresa.

• Portátil y herramientas comerciales.

• Tarjeta restaurante y tarjeta guardería.

• Seguro médico y seguro de vida.

• Plan de pensiones.

• Incorporación a un equipo profesional consolidado y en crecimiento.

más información: carolina.calvillo@robertwalters.com