Chief Commercial Officer (CCO)

Desde la División de Pharma en Robert Walters buscamos un/a CCO con experiencia en el sector farmacéutico que lidere la estrategia comercial en España, impulse acuerdos con manufacturers/stakeholders locales, y construya un modelo sólido de Clinical Trials procurement/comparator sourcing, asegurando también una ejecución excelente a través de equipos y procesos.

Responsabilidades principales

1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio

• Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care).
• Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.
• Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.

2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)

• Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local.
• Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.
• Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como “parallel trader”), construyendo relaciones de largo plazo y confianza.

3) Clinical Trials procurement y comparator sourcing (core)

• Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo:
• Comparator sourcing (local e internacional)
• Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos
• Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotech
• Definir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.

4) People management y performance comercial (core)

• Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final).
• Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.
• Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.

5) Key Account Management y acuerdos

• Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.
• Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.
• Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.

6) Análisis y control de resultados

• Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.
• Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.
• Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).

7) Colaboración transversal

• Trabajo estrecho con CEO/COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.