Key Account Manager (Diagnóstico in vitro)

Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, buscamos incorporar un perfil comercial para desarrollar el negocio en la zona asignada, gestionando cartera de clientes actuales y generando nuevas oportunidades en laboratorios clínicos, hospitales, grupos de diagnóstico y distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y márgenes.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, presentación, negociación, cierre).

• Realizar visitas comerciales regulares a laboratorios, hospitales, servicios de inmunología, microbiología, hematología o áreas de especialidad relacionadas.

• Presentar el portfolio de soluciones de diagnóstico in-vitro / test / reactivos / instrumentación a los clientes.

• Gestionar el pipeline comercial y previsiones de ventas en CRM.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado, concursos públicos y licitaciones.

• Coordinar con equipos internos (aplicaciones, marketing, customer support, logística) para asegurar la satisfacción del cliente.

• Preparar y ejecutar planes comerciales trimestrales y reportes de actividad.

• Participar en congresos, jornadas científicas y reuniones técnicas del sector en la zona.

• Mantenerse actualizado sobre guías clínicas, tendencias de mercado y competidores.

• Requisitos

  • Experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector salud, preferiblemente en IVD, diagnóstico clínico, biotecnología o dispositivos médicos.

  • Conocimiento de la estructura de compra pública y privada en el canal hospital y laboratorio.

  • Habilidades de negociación y gestión de cuentas estratégicas.

  • Competencias digitales (CRM, Office, análisis de datos básicos).

  • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar regularmente por la zona.

  Valores / Competencias clave

  • Orientación a resultados.

  • Proactividad, autonomía y disciplina comercial.

  • Capacidad de comunicación técnico-comercial.

  • Construcción de relaciones sólidas a medio / largo plazo.

  • Rigor documental y seguimiento.

  Se valorará

  • Formación universitaria en Biociencias, Farmacia, Biología, Biotecnología, Química, o similar.

  • Experiencia con ensayos de inmunoquímica / marcadores especializados / automatización de laboratorio.

  • Inglés para materiales técnicos.