Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters, me encuentro en busca de un comercial para la zona de levante que gestione el canal farmacia de la compañia.

La misión del perfil será desarrollar, gestionar y consolidar las ventas en el canal farmacia, asegurando el crecimiento del negocio en la zona asignada mediante la captación de nuevas farmacias, el impulso sell-out, la formación del personal y la implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.

Responsabilidades Principales

• Gestionar la cartera de farmacias asignadas, asegurando la consecución de objetivos de venta y visibilidad.

• Captar nuevas farmacias y desarrollar el potencial comercial del territorio.

• Presentación, negociación y cierre de acuerdos comerciales con farmacéuticos y responsables de compras.

• Asegurar la correcta implantación de planogramas, promociones, campañas y materiales PLV en el punto de venta.

• Realizar visitas periódicas siguiendo la planificación establecida y haciendo seguimiento de KPIs.

• Formar al equipo de farmacia sobre productos, ventajas competitivas y argumentarios de venta.

• Detectar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y actividad de la competencia.

• Desarrollar acciones de sell-out, tanto en mostrador como en punto de venta, para impulsar rotación.

• Elaborar informes comerciales: análisis de ventas, evolución de clientes, incidencias y seguimiento de objetivos.

• Representar a la compañía en acciones promocionales, eventos, lanzamientos y formaciones dentro del canal farmacia.

Requisitos del Perfil

Formación

• Formación universitaria o FP vinculada a Ciencias de la Salud, Marketing, Ventas o similar.

• Valorable formación específica en dermocosmética, parafarmacia o productos OTC.

Experiencia

• Experiencia previa como delegado comercial en farmacia, visitador farmacéutico o roles similares.

• Conocimiento del canal farmacia, sus dinámicas, decisores y procesos de compra.

Competencias

• Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.

• Habilidades de comunicación y negociación.

• Capacidad de organización, planificación y gestión de rutas.

• Proactividad, autonomía y capacidad de detectar oportunidades.

• Manejo de herramientas digitales y CRM.

Condiciones del Puesto

• Jornada completa.

• Vehículo de empresa, móvil, tablet y herramientas de trabajo.

• Retribución fija + variable en función de objetivos.

• Posibilidad de formación continua y desarrollo dentro del canal farmacia.