Key Account Manager (B2B) – Pharma Industry

En la División de Pharma & Healthcare de Robert Walters buscamos un KAM de Industria Farmaceutica en Madrid para compañía líder en información, contenidos y soluciones digitales para el sector salud, con sólida especialización en entorno farmacéutico.

Su misión princioal será la gestión y desarrollo de una cartera de clientes farmacéuticos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones digitales y de contenido dirigidas a profesionales sanitarios, construyendo relaciones a largo plazo y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades clave

• Desarrollo de Negocio B2B
• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones digitales y de contenido para el sector pharma.
• Gestión integral de cuentas de Industria Farmacéutica: relación comercial, seguimiento de proyectos y fidelización.
• Prospección estratégica para generar interés en servicios digitales, campañas y contenidos médicos.
• Preparación y presentación de propuestas comerciales y planes de comunicación multicanal.
• Negociación de acuerdos, renovaciones y contratos anuales.
• Gestión y actualización del pipeline comercial y base de datos de clientes en el CRM.
• Coordinación con el equipo de Customer Success para garantizar la correcta ejecución de las soluciones vendidas.
• Alineación con Dirección Comercial en pricing, márgenes y estrategia
• Participación activa en reuniones de equipo y aportación de ideas para mejorar procesos comerciales.

Perfil requerido:

• Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones digitales y/o de contenido en el ámbito de la salud e Industria Farmaceutica.
• Experiencia demostrable trabajando con laboratorios farmacéuticos.
• Formación universitaria (valorable ciencias de la salud para venta consultiva).
• Sólido conocimiento del entorno pharma, marketing digital y comunicación médica.
• Idiomas: Nivel de Inglés alto, con excelentes habilidades de comunicación en el idioma.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a objetivos y visión de negocio.
• Perfil proactivo, con capacidad de generar relaciones de largo plazo con interlocutores senior.

Herramientas:

• CRM (HubSpot o similar).
• Excel / Google Sheets a nivel usuario.
• PowerPoint / Google Slides.