BD & In-Licensing Director (Full Remote LATAM)

Desde la división de Pharma, Biotech & Healthcare estamos buscando un Business Development & In Licensing Director - FULL REMOTE LATAM.

Objetivo General:

Desarrollar y analizar oportunidades de negocio en In-licensing y productos innovadores de alta complejidad de la industria farmacéutica, que permitan aumentar el valor de nuestro portafolio a través de nuevos clientes o productos que impulsen el crecimiento de ventas del negocio.

Funciones:

• Establecer objetivos y desarrollar planes para el crecimiento de la empresa.

• Analizar la lista de productos que brinda el área comercial para detectar proveedores que puedan abastecer estos, para la venta en Latinoamérica, analizando las oportunidades de negocio y proyecciones de ventas.

• Contactar proveedores de productos de alta complejidad para iniciar negociaciones que puedan dar un valor agregado al crecimiento del negocio.

• Establecer las pautas de la contratación de productos en conjunto con las áreas de soporte legal y Chief Strategy Officer.

• Tener un buen conocimiento de los productos o servicios del mercado para poder definir estrategias de negociación que impulsen el crecimiento.

• Ser un facilitador de la operacionalización del negocio con las áreas regulatorias, comerciales - operativa y los clientes establecidos.

• Brindar seguimiento a clientes potenciales y moverlos a través del ciclo para el cierre de negocios.

• Investigar e identificar nuevas oportunidades comerciales, incluidos nuevos mercados, áreas de crecimiento, tendencias, clientes, asociaciones, productos y servicios, o nuevas formas de llegar a los mercados existentes.

• Buscar el contacto apropiado en una organización para generar potenciales negociaciones.

• Preparación de casos de negocio.

• Mantenerse al tanto de las tendencias y cambios en el mundo empresarial del mercado farmacéutico.

• Esta lista es un resumen de las principales responsabilidades de esta función y no es exhaustiva. Es posible que se requiera que el titular de la función realice otras tareas razonables de vez en cuando.

• Cumplir con los lineamientos establecidos en la Empresa, aplicables a su puesto de trabajo acatando las políticas de Cumplimiento Corporativo , planes y procedimientos que permitan asegurar la adecuada ejecución de su posición.

• Dar apoyo a todos aquellos proyectos, procesos o actividades que por necesidades de la empresa se requiera el soporte o apoyo del colaborador previo a un debido entrenamiento de las tareas a realizar.

Competencias:

• Pensar estratégicamente: ver el panorama general y establecer metas y objetivos para desarrollar y mejorar el negocio.

• Negociación: Debe mostrar habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios.

• Comunicación: Debe poder comunicarse con clientes de todos los orígenes y niveles educativos adoptando técnicas de comunicación que mejore las relaciones.

• Organización y Planificación: Debe sentirse cómodo en la gestión de su trabajo con numerosos clientes, reuniones dentro y fuera del sitio y fechas límite. Debe poder administrar las muchas partes del trabajo y mantener las propuestas de los proveedores y otras tareas que se requieran.

• Gestión del tiempo: Priorizar su tiempo de manera estratégica administrando un calendario y ajustando su horario según sea necesario para el cumplimiento de los plazos establecidos.

• Fácil de adaptar y flexible hacia un equipo multicultural.

Requisitos de la posición:

• Formación Académica: Económicas, ADE o Ingeniería. MBA valorable.

• Experiencia: Al menos 5-8 años de experiencia en posiciones similares.

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios en la región LATAM.

Idiomas:

Español nativo

Inglés avanzado

Valorables otros idiomas