KAM Farmacia Hospitalaria (Zona Levante)

Nuestro cliente, empresa multinacional líder en el sector pharmacare, busca incorporar un Key Account Manager Hospitalario para la zona de Levante.

Su misión principal será la introducción y el desarrollo de las ventas de todo el porfolio de productos de la compañía en los centros hospitalarios público y privados del sector asignado. Gestionará de forma integral las relaciones con sus clientes: presentación productos, evaluación necesidades del centro, identificación oportunidades, relación con personas clave, gestión del plan de cuenta, preparación y negociación de ofertas, coordinación de distintas funciones en organizaciones matriciales, fidelización, formación usuarios, etc.

Funciones:

• Alcanzar los objetivos de ventas anuales asignados a su sector.
• Desarrollar la base de clientes estableciendo una buena relación que ayude a mantener una relación a largo plazo de alto valor añadido.
• Seguimiento de los distintos procedimientos de compra que se puedan dar: compra directa, procedimientos negociados, concursos abiertos, otros.
• Mantener actualizada toda la información relevante relacionada con su sector en ámbitos como la competencia, entorno reglamentario y normativo, precios, protocolos utilizados por los centros.
• Definir de las prioridades de su sector.
• Identificar y gestionar las relaciones con los KOLs, organismos, sociedades científicas y otros actores relevantes para la introducción de los productos de la compañía en el sector asignado.
• Para cada uno de sus clientes establecer el account plan, realizar el correspondiente seguimiento y proponer medidas correctoras en función de los resultados obtenidos.
• Participar en congresos, reuniones, sesiones de formación de acuerdo con el plan de marketing.
• Analizar los resultados obtenidos proponiendo acciones que permitan mejorar la situación de su sector, minimizando el impacto de posibles riesgos o amenazas y maximizando las posibles oportunidades que se den.
• Tareas administrativas de seguimiento y reporting de acuerdo a los procedimientos establecidos por la compañía (preparación ofertas, seguimiento plan de cuentas…).

Perfil profesional:

• Formación en ciencias de la salud: medicina, farmacia, biología, biotecnología

• Buen conocedor del mercado hospitalario, tanto público como privado.

• Experiencia en la venta de medicamentos de al menos cinco años, idealmente en el mercado de la anestesia. También son especialidades de referencia UCI, urgencias y emergencias.

• Acostumbrado a negociar con múltiples decisores (médico, farmacéutico de hospital, dirección médica, comisiones, suministros…) y familiarizado con los procesos de compra de los hospitales (concurso público, procedimiento negociado, compra directa…)

• Conocedor del proceso de introducción de nuevos medicamentos en los hospitales y en particular del proceso de evaluación de las repercusiones clínicas, organizativas y económicas.

• Conocimiento del funcionamiento de la Comisión de Farmacia y Terapéutica y experiencia en colabora con el médico peticionario para la preparación de los datos y documentación necesarios.

• Experiencia en lanzamientos, en venta consultiva y en negociación de contratos.

• Nivel inglés alto.