Desde Robert Walters estamos buscando un KAM B2B para un importante laboratorio farmacéutico de la provincia de Barcelona, experto en el diseño, fabricación y distribución de productos healthcare/personal care.

La misión del Key Account Manager será la de ser responsable de la gestión y captación de clientes ‘grandes cuentas’ que se dedican a la fabricación de productos de cosmética (laboratorios) y de medicamentos personalizados (farmacias), así como de la implantación y seguimiento del plan comercial en tu zona de influencia, desarrollando el porfolio de materias primas de la organización y su presencia en el todo el territorio.

Captar nuevas oportunidades de negocio y optimizar la rentabilidad comercial, reportando directamente al Director Comercial.

Funciones:
• Implementar la estrategia comercial en su zona geográfica de responsabilidad
• Negociar acuerdos marco con los clientes estratégicos
• Promocionar los productos/servicios de la empresa en función de los objetivos de cada target
• Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes
• Gestionar las relaciones con clientes clave
• Gestión coordinada con Contact Center, Marketing, Compras y Supply chain
• Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes
• Organizar reuniones con clientes potenciales
• Soporte y asesoramiento a los clientes en todas las cuestiones técnicas y comerciales
• Representar a la organización ante el cliente en caso de problemas de calidad, logística, desarrollo, pago de facturas, etc.
• Realizar análisis de mercado: escuchar, observar, buscar e investigar sobre la estrategia, los productos y el desarrollo de la competencia/cliente.
• Compartir información relevante dentro de la organización para estimular el desarrollo o implementación de las ventajas competitivas adecuadas de la empresa

Para ocupar esta vacante es necesario tener un mínimo de 3 años de experiencia en el puesto, en la gestión de grandes cuentas el sector B2B de la cosmética (deseable experiencia con cuentas de laboratorios).

Si buscas nuevos retos y un plan de carrera, envía tu cv a fatima.amat@robertwalters.com