Sales Manager & Strategy Manager

Se busca un perfil estrictamente comercial, orientado a la generación directa de negocio y al desarrollo activo del mercado. La persona ideal debe vivir de vender: dominar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, cerrar contratos, representar a la compañía en ferias internacionales, captar grupos, abrir nuevas cuentas corporativas y negociar con touroperadores y agencias especializadas del mercado emisor británico.

Las funciones principales seran:

• Generar ingresos incrementales B2B (contratos corporativos, grupos, MICE).

• Construir y gestionar un pipeline comercial cualificado.

• Montar un equipo de reservas operativo y que funcione.

• Coordinar con Revenue Manager para cotizar dentro de bandas de precio.

• Gestión de touroperadores y allotments, negociar contratos (cuántas habitaciones, tarifa, release dates, condiciones de pago) y coordinación con Revenue.

• Desarrollo del canal directo B2B. Construir una cartera propia de grupos y empresas que reserven directamente, sin intermediario.

• Coordinación de ferias con ROI medido: antes de cada feria, lista de contactos objetivo y reuniones agendadas con Marketing; después, seguimiento con resultados, cuántos contactos, cuántas propuestas, cuántas cerradas.

• Comercialización de propiedades adicionales del grupo (distribución, plataformas, pricing).