Director Comercial (Organización de eventos)

Responsabilidades:

1. Estrategia Comercial:

   • Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas a corto y largo plazo.
   • Desarrollar y gestionar el presupuesto del departamento comercial.
   • Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
   • Análisis de la competencia y tendencias del mercado para mantener la ventaja competitiva.

2. Gestión del equipo de ventas:

   • Supervisar, motivar y liderar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
   • Reclutar, entrenar y desarrollar talento en el área comercial.
   • Establecer metas y KPIs claros, así como evaluar el desempeño del equipo.
   • Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo dentro del equipo.

3. Relación con clientes y negociación:

   • Mantener relaciones sólidas con los clientes clave y buscar nuevas oportunidades de negocio.
   • Supervisar las negociaciones comerciales con grandes cuentas y proveedores estratégicos.
   • Desarrollar propuestas comerciales personalizadas para clientes potenciales.
   • Gestionar la satisfacción del cliente y resolver cualquier conflicto o problema relacionado con el área comercial.

4. Análisis y Reportes:

   • Realizar análisis regulares del rendimiento comercial y de ventas.
   • Informar a la alta dirección sobre los resultados comerciales, tendencias de ventas y pronósticos de crecimiento.
   • Utilizar herramientas de CRM para el seguimiento de clientes, oportunidades y resultados.

5. Colaboración Interdepartamental:

   • Colaborar estrechamente con otros departamentos como marketing, operaciones y finanzas para asegurar una alineación efectiva de los objetivos comerciales con las demás áreas de la empresa.
   • Coordinar la implementación de campañas y acciones promocionales para impulsar las ventas.

Requisitos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines (preferible).
• Experiencia mínima de 5-10 años en ventas o funciones comerciales, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo.
• Habilidades de negociación y comunicación excepcionales.
• Capacidad para tomar decisiones estratégicas y liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
• Conocimiento de herramientas de CRM y software de análisis de ventas.
• Orientación a resultados y enfoque en el logro de objetivos.
• Disponibilidad para viajar (si es necesario).

Habilidades deseadas:

• Pensamiento analítico y estratégico.
• Capacidad para trabajar bajo presión y en un entorno dinámico.
• Alta capacidad de resolución de problemas.
• Actitud proactiva y liderazgo inspirador.

Este puesto es clave para impulsar el crecimiento y el posicionamiento de la empresa en el mercado, así como para asegurar que se cumplan las metas comerciales y se maximicen los ingresos.