Key Account Manager (Eficiencia Energética)

Desde Robert Walters buscamos un Key Account Manager para una compañía internacional especializada en soluciones de eficiencia energética para motores eléctricos inteligentes, aplicados a sistemas HVAC, climatización y refrigeración en entornos industriales y terciarios.

Funciones:

• Gestionar y cerrar oportunidades B2B generadas por el equipo de lead generation, enfocadas en grandes cuentas corporativas.
• Realizar estudios técnicos y propuestas de valor para optimización energética en instalaciones HVAC.
• Negociar con perfiles de alto nivel (Directores de Ingeniería, CFOs, responsables de Facility Management).
• Coordinar con el equipo de backoffice para la preparación de ofertas y seguimiento de proyectos.
• Impulsar la relación con clientes estratégicos en sectores como real estate, hospitalario, farmacéutico, agroalimentario e industrial.
• Reportar actividad comercial y resultados en CRM, asegurando forecast realista.

Requisitos:

• Experiencia sólida en ventas B2B de soluciones técnicas (idealmente HVAC, energía, servicios industriales).
• Capacidad para gestionar procesos consultivos y venta de valor, no transaccional.
• Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, con habilidades para entornos startup.
• Formación técnica (Ingeniería deseable) y conocimiento de eficiencia energética.
• Disponibilidad para viajar y carnet de conducir.
• Valorable cartera activa en sectores objetivo.

Se ofrece:

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Retribución competitiva: fijo entre 50.000 € y 55.000 € + variable hasta el 35% del fijo.
• Vehículo corporativo (Tesla) y herramientas comerciales.
• Plan de incentivos a largo plazo (phantom shares).
• Beneficios: teletrabajo 1 día/semana, horario flexible (entrada 8:00-9:30).
• Oportunidad de crecimiento en empresa innovadora y en plena expansión.