Desarrollo de negocio (Soluciones Fidelización)

Desde Robert Walters seleccionamos un Business Developer para una importante empresa líder en el desarrollo de soluciones de fidelización y marketing relacional. Formarás parte de la división especializada en diseñar y operar plataformas modulares y programas B2B que ayudan a las empresas a identificar, comprender y conectar con sus clientes, empleados o partners estratégicos.

Sobre la posición: llevar a cabo la estrategia de desarrollo de negocio B2B en el ámbito de fidelización, marketing relacional y soluciones tecnológicas asociadas, identificando y captando nuevas oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones a largo plazo.

El rol está diseñado para atraer a profesionales con experiencia en agencias de marketing y publicidad, consultoras estratégicas, o empresas de fidelización/engagement, que quieran asumir un rol de alto impacto en el desarrollo de negocio, combinando estrategia, consultoría y venta B2B.

Responsabilidades clave:

• Captación y desarrollo de negocio B2B: Identificar, cualificar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, tanto en nuevos clientes como en nuevas líneas de negocio, con especial foco en sectores donde la fidelización y el marketing relacional son palancas estratégicas.

• Venta consultiva de soluciones complejas: Desarrollar procesos de venta de largo ciclo con múltiples interlocutores, aportando un enfoque estratégico y capacidad de traducir necesidades en propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio del cliente.

• Definición y evolución de la oferta: Colaborar con el resto de áreas de negocio y soporte y, en la definición de la propuesta de valor, pricing, rentabilidad y roadmap, aportando feedback del mercado y visión estratégica.

• Generación de alianzas estratégicas: Detectar, negociar y cerrar acuerdos con partners estratégicos que amplíen el alcance y el valor de la propuesta de Inloyalty, integrando posibles soluciones externas que aporten valor al producto interno.

• Representación institucional: Representar a la compañía en foros, eventos, congresos y reuniones sectoriales, defendiendo el posicionamiento de AME frente a competidores y generando oportunidades comerciales cualificadas.

• Seguimiento y fidelización de cuentas estratégicas: Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, impulsando el crecimiento orgánico y la detección de nuevas oportunidades en cuentas existentes.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia en funciones de desarrollo de negocio de servicios para B2B, venta consultiva o gestión comercial en sectores como consultoría, agencias de marketing/publicidad, plataformas de fidelización o CRM.
• Experiencia contrastada en el cierre de proyectos complejos con ciclos de venta largos, múltiples interlocutores y alto componente estratégico.
• Conocimiento del ecosistema de fidelización, marketing relacional, CRM, data-driven marketing o beneficios para colectivos clave.
• Alto nivel de interlocución con direcciones de negocio, marketing, y con áreas de soporte clave.
• Inglés fluido (mínimo B2).
• Mentalidad hunter: orientación total a la captación de negocio, apertura de nuevos clientes y consecución de objetivos ambiciosos.
• Enfoque consultivo y estratégico: capacidad de entender el negocio del cliente y articular soluciones alineadas con sus retos y oportunidades.

Ofrecemos:

• Incorporación a una compañía consolidada y con accionistas de referencia en plena fase de expansión estratégica.

• Retribución competitiva (salario fijo + bonus + beneficios sociales)

• Modelo híbrido de trabajo con flexibilidad de entrada y salida, y jornada intensiva en verano.
• Reporte a la Dirección Comercial y colaboración estrecha y directa con el resto de áreas clave de la compañía.
• Ubicación del puesto: Madrid norte