Sales Executive Air & Sea

Desde la división de sales and marketing nos encontramos colaborando con una transitaria de Valencia que busca incorporar un sales executive en su equipo comercial.

Objetivo del Puesto:
Desarrollar negocio nuevo y gestionar cuentas asignadas en servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre), garantizando rentabilidad, fidelización y crecimiento sostenido de la cartera.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes import/export (B2B).

• Desarrollo de negocio en tráfico internacional (FCL, LCL, Airfreight, Road).

• Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales coordinadas con pricing y operaciones.

• Negociación directa con clientes, identificando necesidades logísticas y proponiendo soluciones integrales.

• Gestión y fidelización de la cartera asignada, asegurando recurrencia y crecimiento del volumen.

• Coordinación interna con los equipos de operaciones, aduanas y customer service para garantizar la correcta ejecución del servicio.

• Seguimiento de KPIs comerciales: volumen, rentabilidad, conversión y actividad.

• Control del margen por cliente y optimización de oportunidades comerciales.

• Actualización del CRM y reporte periódico de actividad comercial.

• Participación en ferias, visitas comerciales y acciones de networking sectorial.

Objetivos Económico

• Margen bruto anual objetivo: 300.000 €

• Generación de negocio nuevo como principal palanca de cumplimiento del objetivo.

• Mantenimiento de un mix equilibrado entre captación y desarrollo de cuentas activas.

• Foco en operaciones rentables, evitando negocio de bajo valor añadido.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Margen bruto generado.

• Nº de clientes nuevos captados.

• Ratio de conversión oferta → embarque.

• Margen medio por operación.

• Retención y crecimiento de cartera.

• Actividad comercial (visitas, leads cualificados, pipeline).

Perfil Requerido

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas dentro de transitarias o logística internacional.

• Conocimiento operativo de transporte marítimo, aéreo y/o terrestre internacional.

• Cartera propia de clientes (valorable).

• Alta orientación a resultados y visión de rentabilidad.

• Capacidad de interlocución con departamentos operativos.

• Inglés profesional (valorable otros idiomas).

• Manejo de CRM y herramientas de pricing/logística.

Competencias Clave

• Mentalidad hunter y desarrollo de negocio.

• Negociación y cierre comercial.

• Orientación a margen, no solo volumen.

• Autonomía y planificación comercial.

• Capacidad analítica y visión logística integral.

Condiciones Habituales del Rol (referencia mercado)

• Fijo + variable ligado a margen generado.

• Variable sin techo, alineado al crecimiento rentable.

• Herramientas comerciales + soporte operativo interno.