Business Development Manager - Centro de Negocios

Buscamos un/a Business Development Manager para liderar el crecimiento comercial de nuestros centros en Barcelona (Rambla de Catalunya y Sants) y actuar como palanca de expansión en Catalunya.

Misión:

• Acelerar ventas, ocupación e ingresos de los centros, manteniendo un estándar premium de servicio.
• Construir un pipeline predecible y medible en CRM.
• Activar una red sólida de brokers y partners que genere oportunidades recurrentes.
• Ser un/a referente comercial de First en Barcelona y Catalunya.

Funciones y Tareas:

1) Venta end-to-end (de lead a cierre)

• Gestionar el ciclo completo de venta.
• Responder y convertir inbound con seguimiento impecable.
• Ejecutar outbound diario (prospecting) con foco en cuentas objetivo.
• Diseñar y ejecutar tours que convierten.
• Preparar propuestas.

2) Canal y alianzas

• Construir y gestionar red de brokers y agentes colaboradores.
• Activar partners: despachos mercantiles, asesorías, consultoras, RRHH, relocation, implantación, banca privada, family offices, etc.
• Programas de embajadores y prescriptores.

3) Desarrollo de marca comercial:

• Relación con ecosistema e instituciones. Por ejemplo, Barcelona Activa, ACCIÓ, cámaras, hubs y clusters.
• Captación de empresas en implantación/soft-landing (nacionales e internacionales).

4) Reporting

• CRM (HubSpot).
• Cadencia semanal: pipeline, actividad, conversión, aprendizaje de mercado.
• Reuniones de equipo periódicas.

Objetivos:

• Tours/visitas semanales y conversión.
• Nuevas ventas mensuales.
• Oportunidades outbound.
• Partners activos y leads/mes por canal.
• Evolución de precio medio.

Perfil:

• Estudios superiores.
• Conocimiento y uso de CRM, preferiblemente HubSpot.
• Español y catalán nativo, inglés profesional.
• +4 años en ventas B2B (ideal: flex offices/coworking, real estate, hospitality, servicios premium, SaaS B2B).
• Capacidad de vender valor (no precio): negociación, objeciones, cierre.
• Disciplina comercial: seguimiento, cadencia, CRM impecable.
• Habilidad relacional para construir red de partners y prescriptores.
• Excelente comunicación, presencia y mentalidad “hospitality”.
• Conocimiento de Barcelona/Catalunya (o capacidad para mapear mercado rápido).