Export area manager

Liderar la expansión internacional de la compañía mediante la identificación, desarrollo y consolidación de nuevos mercados, con especial foco en Europa del Este y mercados emergentes, construyendo una red sólida de distribuidores y partners estratégicos. Será responsable de abrir mercado, establecer relaciones comerciales duraderas y asegurar el posicionamiento de la marca en canales retail, horeca y distribución especializada.

Responsabilidades principales

Desarrollo de nuevos mercados

• Identificar oportunidades de expansión en Europa del Este (Polonia, República Checa, Hungría, Rumanía, Bulgaria, Balcanes, países bálticos) y otros mercados estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de entrada a mercado.
• Seleccionar y negociar con distribuidores, importadores y partners locales.

Gestión de distribuidores

• Construir y desarrollar una red sólida de distribuidores especializados.
• Negociar acuerdos comerciales, objetivos de ventas y planes de crecimiento.
• Supervisar el desarrollo de la marca en cada mercado.

Expansión comercial

• Identificar nuevos canales de venta:
• Retail especializado en cocina
• Distribuidores horeca
• Grandes almacenes
• Marketplace y e-commerce local
• Desarrollar estrategias de penetración y posicionamiento de marca.

Gestión de cuentas internacionales

• Mantener relación directa con clientes clave.
• Negociación de condiciones comerciales, pricing y desarrollo de surtido.
• Seguimiento de resultados y planes de crecimiento.