Business Development Manager (ERP Laboral/ Payroll SaaS)

Sobre la compañia Nuestro cliente es una empresa tecnológica en crecimiento especializada en soluciones SaaS para la gestión de personas. Su plataforma permite a las organizaciones optimizar procesos clave de recursos humanos como el control horario, la gestión de ausencias, la planificación de turnos y la experiencia del empleado. En pleno proceso de expansión, la compañía busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior que aporte experiencia en ventas complejas dentro del entorno SaaS y que pueda actuar como referente dentro del equipo. La posición Buscamos un/a Business Development Manager (BDM) con un claro enfoque hunter, especializado en la venta de soluciones de ERP laboral, payroll o HR Tech, que lidere la captación de nuevas oportunidades en el mercado. La persona será responsable de abrir mercado, generar pipeline cualificado y gestionar procesos de venta consultiva con interlocutores de RRHH, laboral y dirección financiera.

Responsabilidades

• Desarrollo de nuevo negocio en el segmento B2B (mid-market y enterprise).
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, demo, propuesta y cierre.
• Identificación de necesidades en áreas de RRHH, laboral y payroll, adaptando la propuesta de valor.
• Generación de pipeline propio (outbound) en coordinación con marketing.
• Interlocución con decisores clave: Dirección de RRHH, Dirección Financiera y Asesorías Laborales.
• Gestión de procesos de venta consultiva con múltiples stakeholders.
• Seguimiento de forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos

• Experiencia previa en venta de software laboral, ERP de RRHH, payroll o soluciones HR Tech.
• Background como BDM, Sales Executive o Account Executive con enfoque en new business.
• Conocimiento del ecosistema laboral: nómina, legislación laboral, convenios, etc.
• Muy valorable experiencia previa en compañías como: A3, Meta4, Sage, SD Worx, Cegid, etc.
• Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta complejos.
• Perfil claramente hunter, con autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de interlocución con perfiles senior.

Qué ofrece la compañia

• Incorporación a una compañía SaaS en crecimiento dentro del sector HR Tech.

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento comercial.

• Entorno dinámico y altamente orientado a resultados.

• Paquete retributivo competitivo con variable atractivo basado en objetivos.