KAM Nacional (Sector Alimentación)

Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, nos encontramos en busca de un KAM Nacional cuya misión será sesarrollar y gestionar las cuentas clave a nivel nacional, asegurando el crecimiento de negocio en el canal retail y distribución, así como la correcta implementación de la estrategia comercial y de marca. Necesitamos una persona acostumbra a abrir negocio y hacer prospeccion del mercado.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de cuentas clave nacionales (retail y distribuidores)
• Negociación de acuerdos comerciales con grandes superficies y cadenas
• Definición e implementación del plan comercial anual
• Desarrollo de negocio en canal moderno y tradicional
• Seguimiento de KPIs: ventas, márgenes, rotación y rentabilidad
• Coordinación con trade marketing para ejecución en punto de venta
• Gestión de promociones, surtido y posicionamiento en lineal
• Análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo
• Identificación de oportunidades de crecimiento y expansión
• Coordinación interna con supply chain, marketing y producción
• Gestión de previsiones de venta (forecast)
• Reporte directo a Dirección Comercial

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 4–6 años en posiciones KAM o similar
• Experiencia en sector alimentación / FMCG
• Conocimiento del canal retail (grandes cuentas)
• Valorable experiencia en distribución y/o exportación
• Alta capacidad de negociación
• Perfil analítico y orientado a resultados
• Nivel alto de Excel y herramientas de análisis
• Inglés valorable

Competencias clave

• Orientación a negocio
• Capacidad de negociación
• Visión estratégica
• Gestión de relaciones a largo plazo
• Proactividad y autonomía
• Capacidad de influencia