Inside Sales - Account Manager

Desde Robert Walters estamos buscando un Inside Sales – Account Manager con un claro enfoque a closing, que gestione oportunidades cualificadas y lidere todo el proceso comercial hasta el cierre. Trabajará sobre leads generados por un equipo de SDRs (Sales Development Representatives), encargándose de avanzar la oportunidad, entender la necesidad del cliente y convertirla en negocio. Responsabilidades principales * Gestión de oportunidades comerciales cualificadas generadas por el equipo de SDRs. * Realización de discovery calls con clientes para entender necesidades de negocio. * Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demos de soluciones. * Construcción de propuestas de valor junto con el equipo técnico. * Gestión del ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre (closing). * Negociación con clientes y toma de decisiones orientadas a conversión. * Coordinación con equipo de preventa y especialistas técnicos para dar soporte en fases más complejas. * Desarrollo de cuentas mediante upselling y cross-selling. * Seguimiento y reporting de pipeline y forecast comercial.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B con responsabilidad directa en cierre de operaciones.
• Background en industria (manufacturing, operaciones, supply chain) o en tecnología (software, IT, soluciones digitales).
• Muy valorable perfil híbrido (industria + tecnología).
• Experiencia realizando discovery, demos y negociación hasta cierre.
• Acostumbrado/a a trabajar con leads cualificados (no prospección fría).
• Capacidad para entender soluciones técnicas con apoyo de preventa.
• Nivel alto de español e inglés.
• Fuerte orientación a resultados, autonomía y mentalidad comercial.

Qué ofrecemos

• Rol con alto impacto y responsabilidad directa en generación de negocio.
• Modelo comercial estructurado: SDRs para prospección + preventa técnica de apoyo.
• Exposición a proyectos de transformación digital en clientes industriales.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Plan de carrera y desarrollo profesional.
• Salario competitivo + variable atractivo orientado a cierre.