Sales Team Lead (B2B)

Robert Walters selecciona para una importante empresa especializada en la gestión de ayudas y subvenciones para empresas, un Responsable del Equipo de Ventas que lidere, motive y desarrolle al equipo comercial de la compañía. El rol combina liderazgo de personas, visión estratégica y participación activa en el desarrollo de negocio.

Sobre la posición: esta persona será clave para garantizar la consecución de objetivos, la excelencia en el proceso de venta consultiva y la generación de valor para los clientes.

Funciones principales:

• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de consultores de ventas.
• Supervisar y optimizar el proceso de venta consultiva.
• Acompañar al equipo en reuniones clave con clientes y cierres estratégicos.
• Identificar oportunidades de mejora en discurso comercial y propuestas de valor.
• Formación continua con el equipo en técnicas de venta y consultoría.
• Analizar KPIs comerciales.
• Colaborar con el departamento de marketing y dirección para alinear la estrategia y generación de leads.
• Participar activamente en la captación de clientes y gestión del mismo.

Requisitos:

• Tituliación universitaria en ADE, Marketing, Psicología o similar.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales, siendo imprescindible en venta de servicios.
• Experiencia en entornos de consultoría o servicios profesionales.
• Manejo con herramientas CRM y análisis de KPIs.
• Rol 100% presencial.

Competencias clave:

• Liderazgo
• Orientación a resultados
• Desarrollo de personas
• Pensamiento estratégico y comercial
• Escucha activa y empatía
• Capacidad de toma de decisiones

Se ofrece:

• Rol clave en la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Retribución competitiva (fijo + variable por objetivos).
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua.