Director Comercial Nacional (Maquinaria)

Buscamos un Director Comercial Nacional quien será el responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial a nivel nacional para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa, aumentar la cuota de mercado y fortalecer la presencia de la marca en el sector de maquinaria. Su misión es garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de clientes mediante la gestión eficaz del equipo comercial.

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar el plan estratégico comercial nacional, alineado con los objetivos globales de la compañía.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas regional y distribuidores, estableciendo metas claras y seguimiento de desempeño.

• Analizar el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos y tendencias tecnológicas.

• Diseñar estrategias de pricing, promociones y posicionamiento en colaboración con marketing y dirección general.

• Negociar con grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos para maximizar ventas y márgenes.

• Supervisar la gestión del pipeline de ventas, presupuestos y previsiones de ingresos.

• Impulsar la digitalización y eficiencia del proceso comercial (CRM, reporting, automatización, etc.).

• Coordinar la participación de la empresa en ferias, eventos y demostraciones de maquinaria.

• Asegurar el cumplimiento de los estándares de servicio y atención al cliente, garantizando la satisfacción y fidelización.

• Colaborar con las áreas de postventa, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones comerciales.

Requisitos del puesto:

• Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial, Mecánica o similar.

• Experiencia mínima: 10 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas, al menos 5 liderando equipos a nivel nacional en el sector maquinaria (industrial, agrícola, construcción u otros).

• Conocimientos técnicos: maquinaria pesada, equipos industriales, sistemas hidráulicos o electromecánicos (según el tipo de empresa).

• Competencias: liderazgo, orientación a resultados, negociación, pensamiento estratégico, comunicación efectiva y gestión del cambio.

• Idiomas: Inglés avanzado (deseable).

• Disponibilidad: para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Ofrecemos:

• Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo (fijo + variable + beneficios).

• Vehículo de empresa y herramientas tecnológicas de trabajo.

• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de un grupo sólido y en crecimiento.

• Entorno dinámico y colaborativo con alto nivel de autonomía.