Director/a Comercial (Alimentación y Bebidas)

Desde Robert Walters seleccionamos un Director/a Comercial para una importante compañía global de alimentación y bebidas que va gestionar el canal retail, grandes superficies.

Sobre la posición: será responsable de definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la compañía en todo el territorio nacional para este canal. Su objetivo principal es maximizar la penetración de los productos, incrementar la facturación y la rentabilidad, y fortalecer las relaciones con los principales clientes y cadenas de distribución.

Funciones principales:

• Definir la estrategia comercial nacional para el canal Retail / Grandes Superficies, alineada con los objetivos corporativos.

• Gestionar y liderar el equipo de ventas nacional, estableciendo objetivos individuales y de equipo, y supervisando su cumplimiento.

• Negociar acuerdos marco, promociones y condiciones comerciales con las principales cadenas de supermercados y distribuidores.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento y posibles riesgos.

• Desarrollar e implementar planes de marketing y ventas específicos para el canal Retail / Grandes Superficies, incluyendo lanzamientos de producto y campañas promocionales.

• Supervisar el presupuesto del canal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

• Elaborar reportes periódicos para la Dirección General sobre desempeño de ventas, KPI’s, indicadores de rotación y efectividad de las acciones comerciales.

• Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, actuando como interlocutor principal ante incidencias, oportunidades y negociaciones complejas.

• Colaborar con el equipo de marketing y supply chain para garantizar disponibilidad de producto, ejecución de promociones y visibilidad en el punto de venta.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de dirección comercial en el canal Retail o Grandes Superficies, preferiblemente en FMCG, bebidas, alimentación o consumo masivo.

• Experiencia demostrada en negociación con grandes cadenas de distribución y gestión de equipos comerciales.

• Alto conocimiento del mercado nacional, tendencias de consumo y herramientas de análisis de ventas.

• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y pensamiento estratégico.

• Orientación a resultados, capacidad analítica y habilidades para la toma de decisiones basada en datos.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidades comerciales.

• Ubicación: Madrid