Sales Manager

SOBRE LA POSICIÓN Desde Robert Walters buscamos un/a Sales Manager para una empresa líder en organización de eventos. Este rol combina liderazgo y venta activa: buscamos a alguien que lidere el equipo y participe directamente en la generación de negocio, asegurando que los objetivos comerciales se cumplan. Esta posición es clave para el crecimiento del negocio, combinando liderazgo de equipo con una fuerte orientación a la venta directa. No buscamos únicamente un perfil gestor: necesitamos un/a líder que lidere desde el ejemplo, con mentalidad “hunter”, capaz de generar negocio propio mientras impulsa el rendimiento del equipo.

RESPONSABILIDADES

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de 5 a 7 personas, enfocado en captación (hunter).
• Definir e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos de negocio.
• Participar activamente en la generación de nuevas oportunidades de negocio (venta directa).
• Acompañar al equipo en procesos de venta complejos y negociaciones clave.
• Establecer KPIs, hacer seguimiento de resultados y asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Detectar oportunidades de mejora en procesos, discurso comercial y propuesta de valor.
• Coordinarse con otros departamentos (marketing, operaciones, etc.) para maximizar resultados.

PERFIL IDEAL

• Experiencia previa liderando equipos comerciales (idealmente 5+ personas).
• Experiencia demostrable en venta directa, especialmente en entornos de captación.
• Perfil claramente hunter, con capacidad real de generar negocio propio.
• Experiencia en sector eventos, ferias, congresos o entornos similares (muy valorable).
• Alta capacidad de liderazgo, influencia y ejemplo dentro del equipo.
• Orientación a resultados, resiliencia y mentalidad competitiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

QUÉ OFRECEMOS

• Rol estratégico con alto impacto en el negocio.
• Entorno dinámico y orientado a resultados.
• Autonomía para construir y desarrollar el equipo.
• Paquete retributivo competitivo + variable ligado a resultados.