Area Manager de Expansión Internacional

Sobre el empleo: Su MISIÓN es dirigir la actividad comercial exportadora de la empresa en el mercado de exportación: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo. Negocia con las redes de distribución locales y realiza un seguimiento de la realización de los acuerdos. Asegurar siempre un reporting de la actividad y ventas en cada zona, trabajando estrechamente con el resto de los departamentos de la empresa implicados con los clientes del área internacional.

Funciones:

Desarrollo comercial y gestión de clientes:

• Realizará la propuesta y validación del presupuesto por área comercial. Asimismo, realizará las previsiones trimestrales durante el propio año fiscal.
• Desarrollará su área de mercado asignada, orientando su actividad a la consecución de los objetivos establecidos por la empresa en cuanto a cifra de negocio, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
• Implementación de la estrategia de la empresa siguiendo la política adoptada para cada mercado. Seguimiento de los mercados y/o clientes para estar al día de todos aquellos cambios y situaciones que afecten los diferentes mercados para determinar la mejor estrategia y/o detectar oportunidades de negocio. Determinará contactos latentes, potenciales y existentes.
• Realizará cuantos viajes sea necesarios dar y asegurar el mejor el seguimiento comercial y realizar la debida prospección de mercados.
• Definir y desarrollar la estrategia de Trade Marketing con los clientes, adaptando las propuestas y acciones a las particularidades de cada mercado y cliente. Esta función incluye la gestión y supervisión del presupuesto asignado, así como el seguimiento de las acciones implementadas, analizando los resultados en términos de depletions y niveles de stock.
• Participar activamente en reuniones internas, como las MMEE’s y los Brand Plans, para garantizar la alineación estratégica y proponer medidas correctoras cuando sea necesario
• Gestión proactiva de los clientes para mejorar la relación y los resultados de las cuentas asignadas. Mantener máxima relación con el departamento de Customer Service para estar al día de cualquier incidencia o acción que suceda con los clientes asignados.
• Negociará directamente con cadenas de distribución o a través de distribuidores e importadores de cada mercado.
• Mantendrá una comunicación fluida con todos los departamentos de la compañía con la finalidad de mejorar el funcionamiento interno y dar un mejor servicio al cliente.
• Realizará la creación de las fichas de alta cliente con datos técnicos del producto, paletizado, tarifas, A&P, condiciones comerciales y requisitos logísticos. También, rellenará la solicitud de cotizaciones y de nuevos proyectos y lo remitirá al/la Product Manager.
• Será responsable de mantener actualizado e informado el CRM con los contactos y todas las informaciones relativas a cliente.

• Será responsable de mantener actualizado e informado el CRM con los contactos y todas las informaciones relativas a cliente.

Requisitos:

• Estudios: Licenciatura en ADE, Economía o similar. Formación complementaria en Comercio Exterior.
• Experiencia: 5 años de experiencia previa en una posición similar trabajando con mercados internacionales. Experiencia en sector de bebidas espirituosas.
• Competencias: Paquete office alto, análisis de KPI’s, conocimiento medio de Power BI. Inglés avanzado. Disponibilidad para viajar.
• Habilidades blandas: liderazgo, trabajo en equipo, organización, capacidad analítica y de reporting, habilidad para toma de decisiones, alta orientación al cliente, excelente comunicación, creatividad e innovación.
• Inglés nivel avanzado, fluido

La persona asignada a este puesto de trabajo será el/la único/a responsable de todas las tareas y funciones aquí descritas y de la responsabilidad de las mismas. Todas las tareas y funciones anteriormente reseñadas no son en ningún caso limitativas, sino extensivas; significando esto que deberá desarrollar toda función que sea necesaria para un correcto desempeño de su puesto de trabajo.

Si eres un profesional con experiencia directamente relacionada con la posición, el empleo de Area Manager de Expansión Internacional (Europa + Asia) es para ti.

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