Export Area Manager (Industria Alimentaria)

Desde la división de Sales and Marketing nos encontramos en busca de un export area manager, que será el responsable de desarrollar, gestionar y consolidar el negocio internacional en las zonas asignadas, incrementando las ventas, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo y asegurando el posicionamiento de la compañía en los mercados internacionales, alineado con la estrategia comercial y los valores de la empresa.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales en los mercados asignados.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.

• Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes, contratos, márgenes y acuerdos a largo plazo.

• Elaborar y ejecutar el plan comercial internacional de su zona.

• Coordinarse con los departamentos internos (producción, calidad, logística, marketing y finanzas) para asegurar un correcto servicio al cliente.

• Realizar seguimiento de pedidos, previsiones de ventas y cumplimiento de objetivos.

• Participar en ferias internacionales, misiones comerciales y visitas a clientes.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector en las zonas asignadas.

• Gestionar incidencias comerciales y asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente.

• Reportar periódicamente resultados, KPIs y oportunidades a la Dirección Comercial.

REQUISITOS DEL PUESTO

Formación:

• Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Economía o similar.

• Valorable formación de postgrado en Comercio Internacional o Ventas.

Experiencia:

• Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones comerciales internacionales.

• Experiencia en sector agroalimentario, ingredientes, alimentación o similar (muy valorable).

• Experiencia gestionando distribuidores y clientes internacionales.

Idiomas:

• Inglés alto / bilingüe (imprescindible).

• Valorable francés, alemán u otros idiomas.

Conocimientos y habilidades:

• Alto nivel de negociación y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y visión estratégica.

• Autonomía, proactividad y capacidad de planificación.

• Habilidades de comunicación intercultural.

• Disponibilidad para viajar a nivel internacional.

• Manejo de herramientas CRM y ofimática.

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación comercial y al cliente

• Capacidad de negociación

• Comunicación efectiva

• Trabajo en equipo

• Adaptabilidad y flexibilidad

• Enfoque a objetivos y resultados

CONDICIONES (orientativo)

• Contrato indefinido.

• Retribución fija + variable según objetivos.

• Gastos de viaje cubiertos.

• Desarrollo profesional en entorno internacional y sector en crecimiento.