KAM Servicios de Certificación

Desde Robert Walters seleccionamos un Key Account Manager (Grandes Cuentas) para trabajar en una importante empresa global de servicios de certificación, dentro de la delegación de Madrid.

Sobre la posición: como KAM te encargarás de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevas grandes cuentas (gestión de leads, participación en eventos, campañas de marketing...) y la gestión, mantenimiento e incremento de una cartera de clientes estratégicos, desarrollando relaciones comerciales de alto nivel y maximizando el valor de los servicios.

Funciones y responsabilidades

• Captación activa de grandes cuentas B2B y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollo de oportunidades comerciales complejas, desde la prospección hasta el cierre.
• Gestión y crecimiento de una cartera de grandes clientes asignados.
• Identificación de oportunidades de ampliación de servicios dentro de la cuenta (renovaciones, ampliaciones de alcance, formación).
• Comercialización de servicios de certificación y formación técnica y especializada.
• Relación directa con interlocutores de alto nivel (Dirección, Calidad, RRHH, Operaciones, Sostenibilidad).
• Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta prestación de los servicios.
• Seguimiento del pipeline comercial, actualización del CRM y reporte de actividad.

Requisitos del perfil

• Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Ciencias, Derecho u otras afines).
• Experiencia demostrable en venta B2B a grandes cuentas, con foco en captación de nuevo negocio.
• Experiencia en gestión de clientes estratégicos y relaciones a largo plazo.
• Valorable experiencia en servicios de certificación, formación o entornos técnicos/regulados.
• Alta orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y visión estratégica.