Business Development Manager - (Retail Industria)

Empresa de capital español con presencia multinacional ofrece puesto como "Business Development Manager" para el Canal de Distribución de Materiales para la eficiencia energética y sostenibilidad en la edificación.

Como parte de su estrategia de impulso de nuestra actividad comercial, pretenden dar un salto importante a nivel de presencia en el canal de la distribución profesional de materiales de construcción, en el que ya están presentes desde hace muchos años con un fuerte crecimiento.

La empresa se encuentra en un profundo proceso de diversificación de nuestro negocio ampliando su propuesta de soluciones y productos hacia el canal, por lo que están en disposición de dar un salto cualitativo y cuantitativo importante.

Qué buscamos:

• Profesional con una experiencia mínima de 5 años en el sector de la distribución a nivel de management. Muy valorable si es en el sector de materiales para la construcción

• Con conocimientos amplios de marketing enfocados hacia el posicionamiento en el punto de venta, gestión de los lineales y apoyo en el desarrollo del negocio del cliente

• Habituado a gestionar equipos, sea a nivel funcional o jerárquico

• Habilidades comerciales orientadas hacia el cierre acuerdos satisfactorios para ambas partes, focalizados fundamentalmente hacia los grupos de compra.　

• Formación a nivel ADE + Marketing, muy orientado hacia consumidor final　

Funciones a desempeñar:

Formando parte del área comercial del mercado nacional y reportando al Director Comercial, se responsabilizará del desarrollo de negocio del CANAL trasmitiendo la propuesta de valor de la compañía y generando oportunidades de negocio hacia los distribuidores.

• Definir, junto a la Dirección Comercial, la estrategia comercial en el CANAL e implementación de la misma

• Gestionar funcionalmente un equipo de ventas especializado, incluyendo a los mandos comerciales, a quienes marcará la táctica a desarrollar en el CANAL

• Definir los Objetivos y Planes de Acción correspondientes para el impulso del negocio en el CANAL

• Convertir la empresa en proveedor referente y de futuro para el distribuidor, ayudando al desarrollo de su negocio

• Análisis y seguimiento de los resultados, elaborando propuestas de mejora de los mismos.

Requisitos:

• Experiencia en ventas y/o en dirección de equipos de ventas

• Conocimiento del funcionamiento de los puntos de venta desde la óptica del consumidor final

• Visión estratégica y orientación a resultados

• Orientación hacia el cliente, con visión win-win

• Capacidad de análisis, de negociación y de relación

• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional

Formación:

• Formación a nivel ADE + Marketing, muy orientado hacia consumidor final.