KAM - Alimentación

Desde la división de Sales & Marketing, estamos buscando a un KAM de Alimentación (canal supermercados) para una importante Bodega en Navarra.

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en el sector de alimentación, especializado/a en la gestión del canal de supermercados, para liderar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos en Navarra. Serás responsable de maximizar el crecimiento de las ventas, garantizar la ejecución de estrategias comerciales y fortalecer la presencia de la marca en el mercado local.

Responsabilidades Principales:

1. Gestión de Cuentas Clave:
   • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de compras de los principales supermercados de la región.
   • Negociar acuerdos comerciales, promociones y condiciones de colaboración con los clientes clave.
2. Estrategia Comercial:
   • Implementar la estrategia comercial de la bodega en el canal de supermercados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes.
   • Analizar datos de ventas y del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de acción específicos.
3. Promoción de la Marca:
   • Coordinar con el equipo de marketing la implementación de campañas y actividades promocionales en los puntos de venta.
   • Asegurar la correcta exhibición de los productos en los lineales, siguiendo los estándares de la marca.
4. Análisis de Mercado y Competencia:
   • Monitorizar tendencias del sector, precios y actividades de la competencia para proponer mejoras en las estrategias comerciales.
5. Gestión Operativa:
   • Supervisar el proceso de pedidos, logística y entregas, garantizando un servicio excelente a los clientes.
   • Preparar reportes de resultados y KPI's para la dirección comercial.

Requisitos:

• Formación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia:
  • Mínimo 5 años en posiciones comerciales.
  • Experiencia previa en la gestión del canal de supermercados.
• Habilidades:
  • Excelentes capacidades de negociación y comunicación.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
  • Conocimiento del mercado local (Navarra) y del sector de vinos, valorado positivamente.
• Idiomas: Español (imprescindible); inglés valorado.