Key Account Manager (Telco-Fibra/Radio)- Remoto

Desde la División de IT Sales de Robert Walters, estamos buscando un Key Account Manager para Operador de infraestructuras de transporte de telecomunicaciones a nivel nacional en los segmentos Backbone, Backhaul y Acceso, en pleno proceso de crecimiento y desarrollo.

FUNCIONES:

· Identificar, negociar y seguimiento de las oportunidades de venta. Dichas oportunidades podrán ser peticiones únicas de servicio o RFP/RFQs con amplios requisitos comerciales como técnicos.

· Control y gestión de la cartera de clientes asignada asegurando ingresos y la satisfacción del cliente. La cartera de clientes estaría compuesta de grandes operadores nacionales e internacionales, empresas tecnológicas y empresas de centro de datos.

· Seguimiento y cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos en la dirección tanto a nivel cuantitativo como a nivel de servicios.

· Trasladar las necesidades del cliente a las áreas internas de la empresa como ingeniería y preventa para cumplir los requisitos demandados.

· Responsable de la negociación contractual (MSA, Anexos, Órdenes de servicios) tanto para clientes nuevos como existentes.

· Participación activa en las decisiones estratégicas de la empresa sobre desarrollo de nuevos servicios y de red como respuesta a las necesidades del mercado

· Aseguramiento de los datos registros en los sistemas que posteriormente se verán reflejados en los informes de dirección.

· Representar a la empresa en los principales eventos del sector.

REQUISITOS BÁSICOS:

· 5 años de experiencia en puestos de ventas, preventa o responsable de producto.

· Excelentes habilidades para presentar soluciones complejas a un amplio espectro de audiencia.

· Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones en España.

· Conocimiento de productos y servicios de conectividad fija.

· Buen dominio del inglés tanto hablado como escrito.

REQUISITOS DESEABLES:

· Experiencia previa en algún operador de telecomunicaciones.

· Experiencia en interlocución con niveles de dirección y gerencia para venta de soluciones.

· Amplio conocimiento del mercado de los data centers y conectividad troncal en el mercado doméstico y a nivel Europeo

· Conocimiento del mercado de cables submarinos y estaciones de amarre.

· Experiencia demostrable de trabajar con clientes internacionales y/o proyectos multi país.