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B2B Sales Representative

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Misión: Formar parte del departamento comercial de DRH dando apoyo directo al Director Comercial en el desarrollo continuo de clientes actuales y potenciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.

Funciones:


- 60% Desarrollo de ventas


o Trabajar en la identificación y priorización de nuevos clientes basándose en el perfil objetivo y en un excelente conocimiento de la cartera de productos, diferenciando a los clientes potenciales en función de si están interesados en productos acabados o en API.


o Estrategias de prospección para liderar el acercamiento inicial a clientes potenciales (medianas y grandes empresas de nutrición médica, distribuidores locales, e-retailers, mayoristas).


o Identificar las necesidades y los retos de los clientes potenciales.


o Buscar proactivamente nuevas oportunidades de desarrollo de mercado.


o Evaluar oportunidades de negocio y valoraciones de mercado.


o Negociación (cartera, precios).

- 40% Gestión de clientes


o Supervisar el rendimiento de los socios.


o Mantener un control permanente de la gestión de clientes en relación con la cartera de productos.


o Desarrollar planes detallados de marketing y co-marketing para contribuir a los resultados.


o Implicar a los socios en el desarrollo de productos bajo licencia y actividades corporativas de marketing o científicas.


o Seguimiento semanal de los clientes BAU, estratégicos y de desarrollo de negocio.

Requisitos:


- Licenciatura en biología, farmacia, nutrición o carreras afines.


- Experiencia mínima de 2 años en puesto similar.


- Imprescindible dominio del inglés hablado y escrito. Se valora positivamente otros idiomas.


- Dominio del paquete office (Word, Excel, PowerPoint).


- Valorables conocimientos de sistemas ERP/CRM.


- Buenas habilidades de comunicación, negociación y muy orientado a resultados.


- Trabajo en equipo y autonomía.


- Alta capacidad analítica y comercial.

Condiciones:


- Contrato indefinido


- Formación continuada


- Salario fijo + bonus


- Horario flexible con jornada completa de lunes a jueves y viernes jornada intensiva


- Posibilidad de hacer 1 día a la semana teletrabajo

Tipo de contrato: FULL_TIME

Especialización: Ventas

Área: Ventas B2B

Sector: Ventas

Banda salarial: Negotiable

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Ubicación: Barcelona

Referencia: 2227962/001

Fecha de publicación: 26 de junio de 2024

Consultor/a: Aina Busquets

Número de teléfono: +34 932 16 30 00

aina.busquets@robertwalters.com

Aina Busquets

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