Business Development Manager (Spain)

Desde Robert Walters estamos buscando un/a Business Development Manager para incorporarse a una compañía industrial con presencia internacional y centro de trabajo en Navarra. Buscamos un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, con mentalidad hunter, iniciativa y capacidad para identificar, generar y convertir nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento de la compañía en el mercado español, desarrollando nuevos clientes y segmentos desde una perspectiva de venta B2B consultiva y de valor añadido. Tu principal misión será generar nuevo negocio y ampliar la presencia de la compañía en el mercado, construyendo progresivamente una cartera propia de clientes.

Para ello, asumirás el ciclo comercial completo:

• Analizar y mapear el mercado, identificando sectores, compañías y oportunidades con potencial.
• Definir y ejecutar estrategias de prospección y captación de nuevos clientes.
• Generar tus propias oportunidades comerciales mediante contacto directo, visitas, networking, ferias y otras acciones de desarrollo de negocio.
• Contactar y cualificar potenciales clientes, entendiendo sus necesidades y retos.
• Presentar soluciones desde un enfoque consultivo, identificando dónde la compañía puede aportar mayor valor.
• Elaborar propuestas, negociar condiciones y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre.
• Construir y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades.
• Detectar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades de crecimiento dentro del mercado español.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos internos y mantener una presencia habitual en la planta de Navarra, especialmente durante la fase inicial.

¿Qué perfil buscamos?

Más que una trayectoria concreta, buscamos una persona con verdadero ADN comercial y ganas de desarrollar negocio.

Pensamos en un/a profesional que aporte:

• Experiencia comercial en entornos B2B, preferiblemente dentro del ámbito industrial.
• Clara orientación a captación y generación de nuevo negocio.
• Mentalidad hunter: iniciativa, curiosidad comercial, energía y perseverancia para abrir mercado.
• Capacidad para trabajar con autonomía y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads existentes.
• Experiencia o interés por desarrollar una venta consultiva y orientada a soluciones.
• Capacidad de interlocución con diferentes perfiles dentro de organizaciones industriales.
• Disponibilidad para viajar y pasar una parte relevante del tiempo visitando clientes, prospectos y ferias.
• Inglés profesional.