Sales Manager / Export Manager (Mercado DACH)

Nuestro cliente busca incorporar un/a Sales Manager / Export Manager para desarrollar el mercado DACH, con especial foco en Alemania, Austria y Suiza. La posición estará orientada a la prospección activa, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de clientes, pudiendo asumir también la gestión de oportunidades procedentes de Europa del Este.

El objetivo del puesto es desarrollar mercado, identificar nuevas oportunidades y gestionar clientes/prospectos B2B en sectores relacionados con pharma, diagnostics, biotech, life sciences, laboratory reagents y fine chemicals.

Tipo de empresas objetivo:

• Pharma / CDMOs / fabricantes de medicamentos.
• Diagnóstico / IVD / fabricantes de kits o reactivos.
• Biotech / cell culture / bioprocessing.
• Distribuidores especializados en life sciences o química fina.
• Laboratorios o fabricantes que utilicen materias primas químicas en procesos productivos.

Producto / propuesta DCFC:
Nuestro cliente fabrica y suministra materias primas químicas para pharma, diagnostics y laboratorio. Cuenta con una línea PharmaFine orientada a excipientes y raw materials con documentación técnica/regulatoria, además de productos para diagnóstico, bioprocessing y química fina.

Lo que necesitamos del perfil:

• Experiencia comercial B2B internacional.
• Capacidad real de prospección y desarrollo de mercado.
• Buen criterio comercial para priorizar oportunidades.
• Autonomía, estructura y capacidad de seguimiento.
• Muy buen nivel de alemán e inglés.
• Capacidad de trabajar en una empresa mediana, hands-on, con procesos internos específicos.
• Buena adaptación cultural: foco, escucha, respeto de prioridades y capacidad de trabajar de forma alineada con el equipo.

Zona: prioridad DACH, con foco inicial en Alemania, Austria y Suiza. Gestión de inquiries de Europa del Este de forma reactiva, sin prospección activa inicial en esa zona.

Facturación / objetivo: no buscamos solo mantenimiento de cuentas, sino desarrollo progresivo de mercado. El objetivo será construir pipeline, abrir oportunidades reales y convertirlas en ventas recurrentes.

Más que experiencia exacta en química, necesitamos alguien con buena base comercial, criterio, capacidad de aprendizaje y adaptación rápida a un entorno técnico/regulado.