Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de CAEs para el mercado español.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales, grandes consumidores de energía y compañías del sector terciario.
• Crear y gestionar una cartera de clientes clave, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo.
• Promover soluciones vinculadas a eficiencia energética y valorización de ahorros energéticos mediante el sistema CAE.
• Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento, tendencias regulatorias y cambios normativos con impacto en el negocio.
• Coordinar la relación con ingenierías, instaladores, empresas de servicios energéticos (ESEs), agregadores y otros agentes relevantes del ecosistema.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta la negociación y cierre de acuerdos.
• Colaborar con los equipos técnicos, legales y de operaciones para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, asociaciones empresariales y foros relacionados con energía y sostenibilidad.
• Elaborar previsiones comerciales, KPIs e informes periódicos para la dirección del grupo.
• Actuar como referente del negocio de CAEs en España, contribuyendo al crecimiento y consolidación de la actividad a nivel nacional.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería, Energía, Administración de Empresas o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro de los sectores energético, industrial o de eficiencia energética.
• Conocimiento del sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) y del entorno regulatorio energético español.
• Experiencia en la captación y gestión de clientes industriales y comerciales.
• Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar nuevas líneas de negocio.
• Experiencia en negociación con interlocutores de alto nivel y toma de decisiones.
• Perfil altamente orientado a resultados, con autonomía y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de relaciones.
• Idiomas:
• Español nativo o bilingüe.
• Francés: nivel profesional (C1 o superior).
• Inglés valorable.