Responsable Comercial – Soluciones Energéticas Industriales

Grupo energético con presencia en España y Portugal, con un fuerte plan de crecimiento a medio plazo, busca incorporar un Responsable Comercial para liderar la originación y desarrollo de negocio de oportunidades de sustitución de combustibles fósiles por soluciones energéticas sostenibles en clientes industriales.

Nuestro cliente cuenta actualmente con unos 200 empleados y se encuentra en un importante plan de crecimiento donde prevé alcanzar las 300 personas en los próximos 3 años.

Su negocio está enfocado en soluciones energéticas industriales de gran escala, con proyectos relevantes en cogeneración, biomasa y soluciones térmicas.

Esta posición es clave y estratégica, con potencial real de crecimiento y futura construcción de equipo.

Responsabilidades principales

• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con clientes industriales para proyectos de descarbonización y soluciones energéticas.
• Visitar clientes, comprender a fondo sus necesidades energéticas y construir propuestas de valor personalizadas.
• Analizar nuevos mercados, sectores y clientes potenciales dentro del ámbito industrial.
• Elaborar ofertas técnico-económicas.
• Participar activamente en negociaciones contractuales hasta el cierre de acuerdos.
• Elaborar y actualizar informes periódicos de actividad comercial, pipeline, KPIs y seguimiento de objetivos.
• Trabajar alineado con la estrategia de crecimiento marcada por el fondo inversor.
• Mantenerse actualizado en regulación energética, sostenibilidad, cogeneración, residuos, marco eléctrico, gas natural, eficiencia energética y derechos de emisión.
• Representar a la compañía en webinars, congresos, ferias y eventos sectoriales.

Perfil requerido

Experiencia y conocimientos

• ≥ 5 años de experiencia comercial en el sector industrial energético.
• Imprescindible experiencia en soluciones de descarbonización en la Industrial.
• Valorable conocimiento de:
• Regulación energética y derechos de emisión.
• PPAs, PPAs on-site.
• Contratos de Operación y Mantenimiento.
• No perfiles puramente FV o eólica.
• Capacidad real para abrir puertas, generar relaciones senior y moverse en entornos industriales complejos.
• Red de contactos en el sector industrial o energético.

Idiomas

• Inglés alto (C1).
• Capacidad para viajar y operar puntualmente en zona Iberia.

Condiciones y compensación

• Salario fijo: 70.000 – 80.000 € brutos/año
• Variable: 25–30% en función de objetivos de facturación y cierre de contratos
• Beneficios:
• Coche de empresa
• Seguro médico 100% cubierto
• Retribución flexible
• Ubicación: Madrid
• Modelo de trabajo: híbrido (hasta 2 días de teletrabajo)

Proyección y atractivo del puesto

• Rol clave en una compañía en pleno crecimiento respaldada por un fondo de inversión.
• Participación directa en proyectos industriales estratégicos de gran escala.
• Alta visibilidad interna y con el fondo inversor.
• Posibilidad real de evolucionar hacia posiciones de mayor responsabilidad y construcción de equipo.
• Entorno exigente, profesional y con impacto real en la descarbonización industrial.