International Sales Manager – Beauty & Luxury

Buscamos incorporar un/a International Business Development Manager para impulsar el crecimiento internacional de una compañía del sector Beauty & Luxury, con especial foco en el desarrollo del canal Travel Retail y en la apertura de nuevos mercados. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión internacional de la compañía, responsabilizándose de identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos partners, negociar acuerdos comerciales y consolidar la presencia de la marca en mercados y puntos de venta premium. Se trata de una posición con un elevado componente comercial, autonomía y visión de negocio, con interlocución directa con Dirección General y colaboración estrecha con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Desarrollo de negocio internacional

• Identificar y analizar nuevos mercados con potencial de crecimiento.

• Definir y ejecutar planes de desarrollo comercial.

• Detectar y contactar con nuevos distribuidores, retailers y partners estratégicos.

• Generar y gestionar un pipeline de oportunidades.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.

• Liderar la implantación y desarrollo de nuevos mercados.

Travel Retail

• Desarrollar y gestionar el canal Travel Retail a nivel internacional.

• Gestionar relaciones con operadores de Duty Free, aeropuertos, aerolíneas, cruceros y distribuidores especializados.

• Negociar condiciones comerciales, surtidos, precios y acuerdos de distribución.

• Identificar nuevos puntos de venta y oportunidades de expansión.

• Realizar seguimiento de ventas, distribución, sell-out y principales KPIs.

Gestión de partners y clientes

• Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners internacionales.

• Realizar revisiones periódicas de negocio y seguimiento de resultados.

• Identificar oportunidades de crecimiento en cada mercado.

• Asegurar una correcta implantación y desarrollo de la marca.

Brand & Market Development

• Velar por la correcta representación de la marca en los diferentes puntos de venta.

• Coordinar acciones de formación y conocimiento de producto.

• Colaborar con Marketing y Trade Marketing en acciones de visibilidad y activación.

• Garantizar que el desarrollo comercial esté alineado con el posicionamiento premium de la compañía.

PERFIL REQUERIDO

• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.

• Entre 5 y 7 años de experiencia profesional en posiciones comerciales internacionales.

• Mínimo 3 años de experiencia en Business Development, International Sales, KAM o desarrollo de mercados.

• Experiencia imprescindible en Travel Retail.

• Valorable experiencia en Beauty, Perfumería, Cosmética, Fashion, Luxury o FMCG Premium.

• Experiencia negociando con distribuidores, retailers y partners internacionales.

• Perfil claramente comercial y hunter, acostumbrado a abrir mercado y generar negocio desde cero.

• Elevada capacidad de negociación e influencia.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.

• Sensibilidad por el producto, la imagen de marca y el posicionamiento premium.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.

IDIOMAS

• Inglés: nivel alto/fluid – imprescindible.

• Español: imprescindible.

COMPETENCIAS

• Desarrollo de negocio

• Negociación

• Orientación comercial

• Apertura de mercados

• Gestión de cuentas internacionales

• Capacidad de influencia

• Autonomía

• Orientación a resultados

• Visión estratégica

• Sensibilidad por marca y producto premium