Jefe/a de Ventas

Desde Robert Walters nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas para incorporarse a una empresa multinacional con sede en Vizcaya, dentro de su división de motociclismo (cascos, sillines y accesorios). La compañía cuenta con una red de distribución consolidada en España y Portugal y se encuentra en un momento de potenciación y expansión comercial.

Buscamos un perfil con clara orientación a ventas, experiencia real liderando equipos comerciales distribuidos geográficamente y gusto genuino por el trabajo de campo. Una persona que disfrute de la calle, de la cercanía al cliente y de hacer que una red comercial amplia funcione y dé resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás la figura clave en la gestión y activación de la red comercial nacional, asegurando que la estrategia comercial se ejecuta en el terreno y que los puntos de venta están correctamente atendidos y activados.

Responsabilidades principales:
• Liderar, coordinar y dinamizar una red comercial de ∼9 personas: agentes autónomos y comerciales en nómina, distribuidos por zonas geográficas.
• Gestionar una cartera de más de 3.000 puntos de venta en España, con dedicación puntual a Portugal.
• Visitar, acompañar y dar soporte a la red y a los clientes sobre el terreno (3-4 días de desplazamiento semanal).
• Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas áreas de negocio.
• Controlar KPIs, realizar reporting periódico y analizar la evolución de ventas por zona y producto.
• Proponer y ejecutar acciones comerciales para mejorar el rendimiento de la red.
• Coordinarse con operaciones y almacén para garantizar disponibilidad de producto, previsiones y rotación.
• Trabajar de forma transversal con marketing y dirección comercial.

Buscamos:
• Experiencia sólida en ventas, gestión de territorio y liderazgo de redes comerciales externas (agentes, comerciales de zona).
• Acostumbrado/a a trabajar con equipos en la calle, con convenios y estructuras establecidas.
• Perfil analítico, con hábito de trabajar con KPIs, informes y previsiones de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Persona autónoma, proactiva y con fuerte orientación a objetivos.
• Se valorará experiencia en el sector motociclismo, ciclismo o retail especializado, aunque no es imprescindible.
• Se valorará formación técnica o ingeniería.
• Inglés no requerido.

Otros aspectos clave:
• Disponibilidad para viajar 3-4 días por semana.
• Residencia en Vizcaya.

¿Qué ofrece el proyecto?
• Incorporación a una empresa multinacional en pleno proceso de expansión y potenciación comercial.
• Rol con impacto directo y visibilidad en el negocio.
• Proyecto estable con recorrido profesional.
• Salario competitivo acorde al perfil y la experiencia aportada.

Si disfrutas del terreno, tienes experiencia liderando redes comerciales y quieres un rol donde tu gestión tenga impacto real y directo en el negocio, queremos conocerte.