Key Account Manager – Cybersecurity

Sobre la compañía Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ingeniería avanzada, software y soluciones digitales para entornos industriales, con presencia internacional y participación en proyectos tecnológicos. Como parte de su estrategia de crecimiento, busca incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Ciberseguridad Industrial para desarrollar negocio con clientes estratégicos del sector industrial.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio en el ámbito de la ciberseguridad industrial, gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales relacionadas con la protección de infraestructuras, sistemas y entornos OT.

El objetivo será comprender los retos de ciberseguridad de los clientes industriales, identificar oportunidades y coordinar con los equipos técnicos internos la definición de soluciones y servicios adaptados a sus necesidades.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Industrial Cybersecurity / OT Security.
• Detectar necesidades de ciberseguridad en plantas industriales, infraestructuras y entornos productivos.

• Construir relaciones de largo plazo con interlocutores clave: CISO, CIO, CTO, responsables de OT, Industrial IT, Automation, Digital Transformation, Engineering, Maintenance y Procurement.

• Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos para convertir las necesidades del cliente en soluciones y propuestas comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.

Requisitos:

• Experiencia de 3-5 años o más en posiciones de KAM, Business Development, Sales o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia comercial en ciberseguridad industrial, OT, automatización, ingeniería, servicios tecnológicos o entornos industriales.
• Experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
• Capacidad para interlocutar con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Conocimiento del ecosistema industrial y de sus principales necesidades de ciberseguridad.

Qué ofrecemos:

• Incorporación a una compañía tecnológica especializada en ingeniería y soluciones para entornos industriales.
• Participación en proyectos de alto componente tecnológico e innovador.
• Desarrollo de negocio dentro de un área estratégica como la ciberseguridad industrial.
• Proyectos nacionales e internacionales.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Paquete salarial competitivo compuesto por salario fijo + variable.
• Formación y posibilidades de desarrollo profesional.