KAM - Engineering & IT Services

Sobre la compañía Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ingeniería, software y soluciones avanzadas para entornos industriales, con presencia internacional y una sólida experiencia en proyectos tecnológicos de alto valor añadido. En el marco de su estrategia de crecimiento y expansión hacia nuevos sectores, busca incorporar un/a Key Account Manager – Engineering & IT Services.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas estratégicas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en la venta de servicios tecnológicos, proyectos de ingeniería, consultoría IT o soluciones profesionales, capaz de identificar necesidades, generar oportunidades y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar y abrir nuevas cuentas dentro de sectores industriales y tecnológicos.

• Detectar necesidades de los clientes relacionadas con proyectos de ingeniería, software, IT y transformación tecnológica.

• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas y detectar oportunidades de crecimiento.

• Trabajar junto con los equipos técnicos, de ingeniería y delivery para definir la solución más adecuada.

Requisitos:

• 3-5 años o más de experiencia en posiciones de KAM, Account Manager, Business Development Manager, Sales Manager o similares.
• Experiencia en venta B2B de servicios de ingeniería, IT, software, consultoría tecnológica o servicios profesionales.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas y organizaciones complejas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales de medio/largo plazo.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento y con presencia internacional.
• Posibilidad de desarrollar y gestionar cuentas estratégicas.
• Entorno dinámico y tecnológico.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Paquete salarial competitivo compuesto por salario fijo + variable.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.