Experto Preventa (Fortinet)

INGENIERO/A DE PREVENTA TÉCNICA – ESPECIALISTA EN FORTINET ECOSYSTEM

Sector: Integración de Sistemas, Ciberseguridad e Infraestructuras IT
Ubicación: Madrid / Híbrido

Sobre la compañía:
La empresa es una firma referente en el sector de la integración tecnológica, especializada en el diseño e implantación de infraestructuras críticas, transformación digital y soluciones avanzadas de ciberseguridad corporativa. Como partner estratégico de los principales fabricantes del mercado, ayuda a grandes corporaciones a proteger su entorno tecnológico con arquitecturas robustas. Actualmente, la compañía busca incorporar a su equipo a un/a Experto/a en Preventa Técnica con foco en el ecosistema Fortinet para liderar el diseño de soluciones de seguridad y red, maximizando el valor de la propuesta de Fortinet Security Fabric.

Misión del puesto:
El objetivo principal del profesional será entender los retos de negocio y ciberseguridad de los clientes para transformarlos en arquitecturas técnicas viables y competitivas basadas en el portafolio de Fortinet. Actuará como el especialista técnico de referencia que acompañará al equipo comercial, liderará la relación técnica con el fabricante y garantizará el éxito de la venta consultiva.

Funciones principales:

• Realizar el diseño arquitectónico preliminar de soluciones de seguridad perimetral, conectividad y accesos basados íntegramente en la tecnología de Fortinet (NGFW, Secure SD-WAN, SASE, ZTNA, etc.).
• Analizar los requerimientos técnicos y ejecutar el dimensionamiento de equipamiento (Sizing / Bill of Materials) utilizando las herramientas oficiales del fabricante.
• Defender técnicamente las propuestas ante interlocutores de nivel directivo (C-Level: CISOs, CIOs, CTOs), demostrando el retorno de inversión y los beneficios de la consolidación tecnológica.
• Coordinar la relación directa con Fortinet (Channel Managers e Systems Engineers) para el registro de oportunidades, diseño de soluciones complejas y obtención de precios especiales o bids comerciales.
• Elaborar y redactar la documentación técnica para ofertas privadas, pliegos de prescripción técnica y concursos públicos (licitaciones).

Responsabilidades clave:

• Preparar, desplegar y realizar demostraciones de producto (PoCs o Pruebas de Concepto) personalizadas para clientes potenciales utilizando laboratorios Fortinet.
• Garantizar la viabilidad técnica y económica de las soluciones propuestas (licenciamiento FortiGuard, capacidades de throughput, hardware) antes de transferir el proyecto al equipo de operaciones de despliegue.
• Mantenerse al día con los lanzamientos de FortiOS y las últimas tendencias del mercado en seguridad de red.
• Apoyar activamente a las cuentas comerciales para identificar nuevas oportunidades de up-selling dentro de la base de clientes existentes (ej. expandir de FortiGate a FortiSwitch/FortiAP o FortiClient).

Requisitos deseados:

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática o experiencia profesional equivalente.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en funciones de preventa o consultoría técnica en integradores IT, con un fuerte track record en proyectos de seguridad.
• Certificaciones técnicas activas del programa de Fortinet (antiguo NSE 4, NSE 7 o las nuevas credenciales equivalentes de Fortinet Certified Professional / Expert en Network Security).
• Conocimientos sólidos en la configuración y dimensionamiento de firewalls FortiGate y arquitecturas Fortinet Secure SD-WAN.
• Conocimientos en soluciones de acceso seguro y endpoints (FortiClient, EMS, FortiToken / MFA) y valorable la gestión centralizada (FortiManager / FortiAnalyzer).
• Excelentes capacidades de comunicación técnica, orientación al cliente y mentalidad orientada a la resolución de problemas.

Qué ofrece la compañía:

• Incorporación a un proyecto sólido en una empresa en pleno crecimiento con un ambiente de trabajo dinámico.
• Paquete retributivo competitivo.
• Modelo de trabajo híbrido eficiente para facilitar la conciliación laboral y personal.
• Plan de formación continua que incluye la financiación y soporte para la renovación y escalado de las certificaciones oficiales de Fortinet.